出版社：库存带来极大压力和风险

　　与孙庆国和杨文轩的见解不同，敖然对书业的未来抱乐观态度，但对库存不容乐观。他认为书业未来的库存压力仍很大，因为第一，书业是不确定的行业，一方面市场化过度，一方面市场化程度又不足。多样化的产品，对应着一个不确定、不能够准确定义的市场。出版单位在决策方面其实是三分科学、七分艺术，很大程度上是拍脑袋、凭经验决定印前数字。第二，出版行业目前广种薄收的状况越来越明显。在５００多亿的销售里，很难断定２０多万的品种里面究竟有多少品种赚钱。竞争激烈和产品同质化，可能会给大量的产品带来非常悲惨的命运。教材市场库存和退货的压力仍然非常大。且不讲教材的招投标和政府采购，就仅仅是各地教材的一纲多本和不同版本的频繁变化，造成大量中小学课本留在教育出版社库房里，这种趋势越来越明显。大中专教材是重复品种大量涌入市场，相当多的学生不买书，相当多的学校使用重复教材，使教材的发行进入了一个不确定性。还有一些其他问题，比如学校自主招生没有计划性，尤其是在中专、中职、高职这样的学校里面，这部分高等教育的教材没有很好的计划性。目前发行是完全的寄销制，带给出版社巨大的库存压力。另外，目前我国图书价格体系中，制造成本（纸张和印制成本）所占的比例还相当高。
 
　　库存给出版单位带来非常大的经营压力和经营风险。库存问题一定是出版社相当多问题的综合反映，严格控制库存是任何一个企业面临的非常重要的问题，也是必须要解决的问题。冰冻三尺非一日之寒，无论从体制层面、市场层面还是技术层面解决库存，短期内不会有一蹴而就的办法。当下还是提升出版单位对品种的微观经营质量，才是短期内解决问题的关键。王斌也认为书业的库存非常严峻，严峻到对经销商的效率、对读者选书的成本都非常高。这个问题不解决，书业可能会引发一些突变。

　　解决之道一：从出版源头做起

　　孙庆国认为严格地讲，解决库存没有好办法。书业库存反映的书业经营状况，对决策者和操盘手来讲，虽然不容乐观，但中国经济不断发展，教育人口扩大，城市化建设加速，都是书业的福音所在。书店的发展还是在于城市化，城市发展了才可以办书店。中国书业的未来发展依然乐观。行业要持续发展，不要简单寄托于规模性的增长，要从精细化入手，从出版的本源做起，控制总成本和每一个流通环节的成本，不要盲目高喊跨越式发展。出版人要真正持续做下去，要有出版战略，在专业门类里做出影响力，不断推出好书，先从出书的源头做起，别等着出了书再想招，对于解决库存也是一样。

　　解决之道二：建立二次流通体系

　　扈文建认为，如果书业市场化程度很高，１０００亿库存可能会死掉很多对手，此消彼长，也是好事。作家社对过剩产品坚决化浆。他不赞同低价倾销，认为会对品牌有所损害。当然降价书也不是不能做。大众产品说过剩也不是过剩，尤其是文学作品，原创性很强，更确切地说是产品类别或者主题过期了，但是可能还会有人看，可能需要另外一个价格体系支撑，形成二次流动。需要一个专门的卖场，提供平台。另外也可以通过图书馆装备进行变现。

　　如何落实一个产品退出市场、退出经营的步骤？王曦从产品的微观层次进行了解读，至少从四个环节确定。第一个环节是上架率，产品出来之后，要给它公平的销售机会，别让它夭折在自己的库房里。做销售第一追求的指标是上架率，如果上架率只有２０％或者３０％，发货量连首印的５０％都不到，娘胎里出来就是积压了。如果第一轮的上架率达到７０％，那就是销售人员做到位了。第二是动销率，确定一个正常的动销率，假定半年时间，这是最大限度的，有的书一个月就可以断定是否适销对路，实际销量如果不到３０％，就可以让它退出市场，不一定等两三年。第三个指标是建立二次流通体系。二次流通的关键是价格杠杆。书业目前从六零折一下就到了一零折，没有四零、三零折，其实需要二次流通体系。也需要专门人才和销售政策。第四，就是真正退出市场，比如退货、残损。任何一个企业要定期清算评估，这是一个财务处理的环节，应该逐月或至少按季度考虑。一个行业需要有二次流通体系，一个企业要认真考虑产品退出机制。大家现在关心畅销书怎么做，赔钱的是积压书，其实少赔钱也是一种办法，要建立一个合理规范有序的退出机制。

　　薛野认为出版产业是一个试错的行业，出版业毛利高，因为它有允许犯错的成本，相当于研发成本，试错必有一部分会成为积压。他估计五年之内能基本建立二次流通体系，每年将消化１００亿码洋库存。