“现在的房地产市场虽然还是挺火热的，但在有些楼盘，只要你能够恰到好处地掌握一些砍价的技巧，最终还是能得到不少实惠的。”读者张小姐来信谈了她的心得。的确，房屋买卖是一项标的额巨大的商品交易行为，作为购房者懂得一些砍价技巧是很有必要的。

    其中主要有这样几个方面，首先，要尽可能多地解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价的前提。购房者可通过广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等多种渠道，了解开发商、销售商（开发商和销售商有时不分，有时为两家甚至多家）和楼盘的情况。 

　　其次，在洽谈时，要与销售商打好心理战。有时，购房者要把自己扮成行家里手，应多了解和掌握购房的一些基本常识，通过对收集来的信息进行分析，参照预购房屋周围物业情况，计算出所选房屋的价值，做到心中有数。

和开发商讨价还价    首先，尽可能多地了解开发商的情况，这是砍价的前提。这里，你需要多了解房屋的销售情况及时间，销售不好的房屋，自有其滞销的原因; 销售好的房屋，也不能任由售楼商随意开价。房屋销售的时间越长，开发商积压的资金时间就越长，你可以借此砍价。 

    其次，在洽谈时，要与销售商打好心理战。 先表现出一定的购房意愿，并举出几个同类的物业，说明自己正在其中选择。对销售商提出的房屋价格，不要轻易作出让步。 

    在洽谈中，应该多暴露房屋的各种缺点并略微夸大其危害性; 还要流露出担忧的表示; 同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。

    有时，要让对方知道你是购房的行家，识破对方的一两个“花招”，这样销售人员从一开始就不可能报价过于离谱，你才能砍出一个理想的价位。 

欲擒故纵要求降价    不要表露对物业有好感，要以一种漫不经心的态度对待，这样卖房者越是想拉拢你。

    告知卖方已看中其他物业，但对此物业亦感兴趣，流露出一种难下决断的样子。

    告知想买房，但要等早先已购房屋出售后才能买，因此要求卖方在付款方式上优惠。

    不停找物业的缺点要求降价。

一次性付款，迫使卖方降价    告知准备一次性付款，要最优惠的价。

    带着5000元，说只要售价合适马上交订金，决定购买。 

    如果实在谈不下来，那就什么也不多说，抬腿就走，让卖方担心失去客户。

以经济能力不够作为理由    用其他物业做比较，要求再减价。

    告知买房的预算有限，只能是指定的售价。

    告知自己的现金积压在股市或其他生意上，想购房但付款条件或售价能否优惠。

卖交情争取最优惠价格    告知认识开发商高层或是关系户，要求给内部价。

    告知从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的待遇。

    告知自己直接与开发商交易应能免佣金，更便宜点。

声东击西探知更便宜的价格    找多位不同的销售代表，试探售价的最低价。

    要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修。

    告知买物业是要想用作出租，是否能安排出租事宜并要求送装修、家具。

对卖方许之以利    告知自己的行业与开发商有关，给点优惠可能往后有生意上的合作。

    告知自己有不少朋友会跟着自己买，只要给最优惠价，可以带更多买家来。

拖延时间    拖延谈判的时间，慢慢磨，每次要求更便宜的售价。

    当然，多数时候你并不需要把这些招数使遍，最好还是根据你平时与人打交道的风格，选择其中的几种方式。 

一次性付款方式有优惠    如果你选择一次性付款，一般来说可以得到2％～5％左右的房价优惠。 

    分期付款多是在购买期房时采用。由于分期付款的利息是付款期越长，利率越高，因此房款额加在一起会高于一次性付款金额。然而若综合考虑通货膨胀和个人收入增长等方面因素，分期付款对购房者来讲还是更合算一些。

    找开发商和代理商是否能得到不同折扣？调查表明，这方面基本上没有打折差别; 而从具体的销售方来看，一般来说销售经理和总经理之间几乎没有差别，售楼先生（小姐）与销售经理之间则可能出现让利的差异。

和二手房卖主过招
一要多方了解“房情”    看房屋。看房子时，应表现出有兴趣; 同时细心观察房子结构，采光，环境等。 

    掌握背景材料。房屋推出市场多久了，有多少人出价，出价多少，可作一个参考系数。 

    让卖主知道你购房是自住，而非转卖。