三是培育了自己的渠道。2007年以来，中等规模以上的公司开始细分市场、整合市场，实行区域代理制，推行划区而治的“封闭式销售”；较大规模的公司则积极寻求与出版集团和发行集团合作，形成了多方位立体化的营销体系。以金榜苑为例，到2008年底营销网点覆盖全国30个省市自治区，二级代理160个，三级代理700多个，发行队伍1000余人。在深耕民营渠道的基础上，他们还积极拓展主渠道营销，与湖北等20多个省市新华集团及众多教育书店有着良好的合作关系，销售网络覆盖全国95%的教辅市场。天成书业更有专门的市场开发团队，该公司办公室主任张士灿告诉记者，这个团队随时关注市场变化，如果某个县某所中学销量上不去，他们马上就会冲过去进行市场调研，分析是教材有问题还是渠道有问题，然后对症下药。

    四是管理规范。梁山书业的大型公司都逐步推行公司化管理，组织架构齐全，注重人力资源的开发利用，有企业运转制度、议事决策制度、计划管理制度、流程控制制度等一整套系统完整的规章制度。在金榜苑，并不是所有时候都要求下级服从上级，但要求所有人服从制度。天成书业有严格的考勤制度，全体员工早晨7:40上班，工间休10分钟，打铃提醒，与此同时，擅长管理的董事长雷其清更注重人性化管理——为路远不能回家的员工安排了宾馆标间水准的宿舍楼，二人一间，配有卫生间和电视，解决了员工的后顾之忧。

    五是政府支持。2004年，为了更好地规范和发展梁山书业，梁山县委县政府成立了正科级独立建制的新闻出版局，省新闻出版局充分认可和支持，使得梁山民营书业步入规范、健康发展的快车道。2008年，县委县政府在梁山经济开发区规划1000亩地建设印刷书业园，在用地、税收等方面给予照顾和优惠，目前金榜苑和天成书业等已经入驻园区。就在记者联系水浒书业董事长张学宪时，他代表民营书业，正在随县长去马来西亚、新加坡的路上，一方面招商引资，另一方面是去学习先进的经营管理。

    采访中记者了解到，尽管梁山民营书业成绩有目共睹，但还存在着产品单一、抗风险能力差等问题。不少公司表示今后要制定新的发展战略，扩大经营范围——向大学类、高职类、幼教类、文艺社科类等发展；扩展出版业态——积极投入网络出版、手机出版、电子出版等数字领域；向出版发行以外的其他领域发展。张学宪告诉记者，虽然水浒书业的高中教辅产品销售每年都有增长，但是遵循“不把鸡蛋放在同一个篮子里”的商业经营原则，他们已经开始考虑向动漫、少儿、印刷、房地产等领域拓展。据悉，一些梁山民营书企还希望与人民教育出版社合作，取得人教社授权，能申请自己的书号，并希望与出版、发行集团合作，进一步做大做强。