“当我们决定进入上海市场，开始寻找合适的商场的时候，最初的考虑也是进驻一级商圈的一线商场。比方说，对徐家汇中心商圈的港汇广场、太平洋百货、东方商厦、美罗城等这些商场都做过考察，但在评估之后，发现上海的商务成本太高。所以将目光转向二级商场。二级商场因为人气略逊一筹，影响力也相对弱一些。但在品牌影响力足够且品质过硬的前提下，这种情况会随着时间的推移而得到解决。”万宇峰说道。

    而几米授权专卖定位于二级商场的另一决定性因素则是它的经营理念。万宇峰告诉记者说:“几米授权专卖这类产品做连锁加盟是完全可以的，但是考虑到现阶段品牌控制这方面的条件并不是十分成熟，所以目前只发展经销商，而放弃加盟市场。正因为这样的经营理念，所以我们并不需要花大价钱在一级地段投资一间商铺来吸引加盟商。”

发展会员稳定顾客
    万宇峰说，商品主要是以礼品为主，销售高潮往往出现在重要节日。“今年的情人节，几米的专柜是商场的一道风景，开始顾客还挑挑拣拣，后来就只要有货就买走。光水球就卖掉了两箱，当天营业额就有三四万元。”

    为了能让消费者一旦需要购买礼品时就能想到几米，他想到了发放会员卡。“几米授权专卖的产品售价较高，会员卡的优惠对普通消费者更具有吸引力，相反粉丝对于降幅不大的优惠倒不是特别在意。所以，会员卡不仅留住几米粉丝级顾客，也让不太知道几米的顾客成为了几米授权产品的粉丝。”

创业分析与风险提示
    前期投入 投资一家几米授权专卖店的前期投入在5万元左右，主要包括首期房租、首批存货和前期装修等。由于现阶段，几米授权专卖店采取的是经销而非加盟的形式，因此加盟费以及日后的管理费这一笔不小的支出，投资者可以省去。目前几米授权专卖的产品品种并不是非常丰富，因此一般10平方米左右的商铺或者专柜、店中店，就已经能够满足日常经营的需要。以二线商圈10平方米左右大小的商铺价格水平，按照租赁型的租金收取方式，付三押一估算所得首期房租在2万元左右。据万宇峰介绍按照现有几米授权产品的品种，每样都进一件的投入是5000元; 如果投资一家几米授权专卖，前期在存货上的资金在10000元; 如果是本身已有一间商铺，希望通过增加几米授权专卖这一商品而丰富经营品种增加收入，那么投资在2000元就可以了。虽然店铺面积不大，但无论是商场店中店形式，还是专卖店形式，象征品牌的装修投入必不可少。参考同类型商铺的装修成本，投入在2万元左右。

    利润 经营这样一家店，最大的支出便是房租，每月大约需要5000元。雇佣2个员工，工资及其他福利每月支出在2500元左右。加上833元的装修摊销以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过9000元。据万宇峰介绍，经销商统一按照商品售价5.5的折扣进货，也就是说毛利率为45％，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过20000元即可，平均下来，按30天计算每天有667元的营业额，便可以实现保本。

    选址 人气旺、人流量大的地方未必是最佳选址，还得考量租金水平，以专卖店的形式估算，一般租金价格水平在预估营业额的三分之一或以下，便可以考虑投资，如超过这一范围，则会面临超负荷的财务压力。

    前景 在内地，几米的８部作品自今年２月陆续面市以来，销量一直高居榜首。他绘本中的故事及人物形象被白领阶层视为经典，也成为学者探讨的文化现象。最近几年，几米的漫画被频频搬上电视和电影的荧幕，其改编成的动画短片《微笑的鱼》在柏林电影节上获得儿童竞赛项目“国际评审团特别奖”。这些都无疑为其周边产品的推广起到了良好的宣传作用。目前，全球动态漫画产值超过2680亿美元，西风东渐，中国被称为全球动漫最后一块未深入开发的“处女地”。根据IDG提供的数据，2006年中国动漫游戏市场会膨胀到83亿元。

    风险 “创意产业”在国内欠缺火候，“几米制造”的品牌核心是几米的漫画，靠的是几米源源不断的创作，不断有能够吸引读者的内容，如果一旦几米的作品面临瓶颈，那么它周边产品的长久生命力势必也会受到一定的影响。另外，纵观能够带动巨大的产业链条的动漫作品，无一不具备令人印象深刻的卡通“明星”。目前，中国动漫业最稀缺的是自己的“动漫明星”，即使像几米这样正在走红的漫画家，作品中都缺乏一以贯之、在群众中耳熟能详的漫画角色。

    另外，就“几米制造”而言，它的售价较高也是其现阶段制约其销量的一个重要原因。据万宇峰介绍，由于几米授权专卖中的产品主要带有礼品的属性，所以在销售中也受传统淡旺季的影响，夏天是淡季，从9月份开始步入销售高峰。投资者在旺季介入有利于规避风险，将生意顺利导入正轨。