在国内众多的图书工作室中，“蓝狮子财经创意中心”既不是最大的，也不是最有名的；在国内众多的品牌丛书中，“蓝狮子财经丛书”也不是销量最高的，但“蓝狮子”在发展过程中碰到的种种问题，却鲜明折射出国内图书工作室发展的困惑。

　　今年1月，“蓝狮子财经丛书”推出王石新书《道路与梦想——我与万科20年》时，细心的读者发现与以往不同的是，这本书的出版社已由浙江人民出版社变成了中信出版社。

“蓝狮子”出生简历　　2002年，贝塔斯曼发起创设本土原创财经图书品牌的提议，在吴晓波牵头下，当时的《南风窗》杂志总编秦朔、新华社记者吴晓波、财经评论家胡泳、北京大学经济研究中心博士后赵晓、《知识经济》杂志总编刘韧和《二十一世纪经济报道》常务副总编刘洲伟6人发起创办了“蓝狮子财经丛书”这一品牌。该丛书以“原创”为号召力和卖点，开篇之作即是由吴晓波和胡宏伟所著、以娃哈哈公司为研究对象的《非常营销——中国最成功的实战教案》。

　　最初这6位发起人的职责是定期向“蓝狮子”这个品牌提供自己的作品，并负责在各自熟悉的领域组织、推荐合适的书稿。这其中吴晓波因为和丛书主要出版方浙江人民出版社关系比较密切，所以负责丛书的统筹组稿、与出版社协商等工作。

　　那么，当初为何选择了与浙江人民出版社合作呢？吴晓波在接受本报采访时说，双方的合作关系还应追溯至2000年浙江人民出版社出版他的那本代表作——《大败局》。本来双方都只是将该书作为一本普通的人文财经图书来看待，谁都没料到《大败局》会很红火。由于该书的成功，双方从此建立起密切的联系，这也为日后与“蓝狮子”的合作打下了基础。

　　应该说，当初“蓝狮子财经丛书”的合作形式属于比较松散型的，缺乏比较明确的选题计划和营销方案，当初的定位即是“一个以团队开始的开放式出版平台”。随着“蓝狮子财经丛书”品牌的不断发展，越来越多的财经作者不断加盟，这种松散型的合作方式已经不再适合。2004年底，吴晓波成立了“蓝狮子财经创意中心”，开始以图书工作室的形式进行操作。

　　“蓝狮子财经丛书”主要分两大块：以企业史和企业家传记为主要内容的纪传类图书和以思想性为主的人文财经类图书，至今已出版各类图书近40种，平均每种能达到1万册左右的销售业绩，部分畅销书则达到5万册以上的销量。如今“蓝狮子财经创意中心”拥有数十位签约财经作者，以及包括3名图书编辑、3名市场营销专员在内的8人团队。

“蓝狮子”成长路途　　浙江人民出版社副总编杨林海就浙江人民出版社和“蓝狮子”合作经过向本报介绍称，2002年至2004年期间，双方的合作比较松散，基本是吴晓波将其写或组稿的书拿到浙江人民社出版，并冠以“蓝狮子财经丛书”的名号，浙江人民社负责图书的编辑和市场营销。在这种合作模式下，浙江人民社只需支付吴晓波著作费及组稿费。当然，相对的吴晓波也不需承担图书的市场销售风险。

　　吴晓波说，“蓝狮子财经创意中心”成立后，与浙江人民出版社的合作方式也发生了转变，在“蓝狮子”负责选题策划，浙江人民社负责图书编辑出版的合作大框架下，由“蓝狮子”与浙江人民社签订包销协议，以一定的折扣从出版社拿书承担市场销售，双方共同承担退货风险，共同承担渠道促销费用。

　　但是由于“蓝狮子”没有足够资金铺设渠道，只能借助于浙江人民社的既有渠道，因此双方的合作就变成浙江人民社负责主渠道和二渠道的铺货销售，吴晓波负责“99网上书城”和“贝塔斯曼书友会”的俱乐部版图书销售。

　　这种合作模式与一般图书工作室一揽子负责图书选题策划、编辑、销售的模式有很大不同，其结果就是双方的利益都无法达到最大化。对浙江人民社来说，他们看重的是吴晓波的选题与组稿实力，但出版社要承担大部分的市场风险，拿出版社的话说，这种合作是属于“非典型”性的合作模式。对“蓝狮子财经创意中心”来说，不仅在选题的自由度上要受到一定限制，图书的销售利润也要受到很大影响。

　　杨林海说，在如今的合作模式下，“蓝狮子财经丛书”的绝大部分选题都由“蓝狮子财经创意中心”提供，浙江人民出版社论证通过后方能出版。当然，有时候浙江人民也会提出一些选题与“蓝狮子”共同协商。“蓝狮子财经创意中心”策划的选题一般情况下都是优先考虑浙江人民社，出版社选题论证没有通过的选题由“蓝狮子”寻找其他出版社合作。而拿到其他出版社出版的图书一般而言不得冠以“蓝狮子财经丛书”之名。双方经过几年磨合，如今已逐渐进入良性发展轨道，“蓝狮子财经丛书”也正逐渐成为浙江人民社一个颇具影响力的品牌，成为浙江人民社在财经图书市场的桥头堡。