家用电脑步入家用消费电子产品行列，传统的电脑销售渠道受到了全新的挑战，全新的营销模式悄然出现。借助著名家电连锁企业和百货连锁企业强大的销售网络，电脑营销正全面走向超市、走向家电商场。

    全新营销模式的出现对电脑的价格定位、售后服务等也提出了全新的挑战。由于各硬件基础都差不多，真正的区别在于价格和服务，这是各电脑品牌间存在的真正差异，也成为品牌竞争的焦点。

    这种模式对电脑价格定位提出了新的挑战。新模式要求电脑厂家与家电连锁企业及百货连锁企业全面合作，而这些企业一直以低价吸引消费者，这就要求厂家采用“经济适用”的价格策略。以福中电脑为例，今年福中与苏宁、永乐、国美、家乐福、麦德龙、沃尔玛等国内外著名家电连锁企业和百货连锁企业全面合作。苏宁、永乐、国美是国内家电的三强，由于形成规模，“经济适用”的价格策略一直是其决胜市场的撒手锏。长期以来，低价定位已经成为广泛的消费心理认同，而家乐福、麦德龙、沃尔玛更是低价的象征。品牌电脑通过与这些巨人同行，不仅可以迅速提升企业品牌的知名度，并且可以更清晰地向消费者传达产品的价格优势。

    同时，这一模式对电脑售后服务也提出了更高的要求。在国美家电东方路店，一位顾客表示，由于不精通电脑技术，对售后服务的要求相对较高，他们最担心的就是电脑坏了怎么办？而国美的电脑供应商为他们消除了这一忧虑，通常一台电脑的使用寿命在６～７年的时间，而福中电脑独创性推出了“３＋３”服务，即前三年包换、后三年保修，为一台电脑服务终身。店内一位工作人员告诉记者，由于有优质的售后服务支撑，这样的模式节约了投资，而且更方便，自然很受欢迎，电脑进来时间不长，销量上升的幅度却非常大。