“合适的销售人员太难找了！”“怎么没有人愿意做销售？”在申城各职业介绍中心，企业人事主管在招聘销售人员常常发出类似的感叹。

    据统计，今年１月至３月底，约有近３０００家用人单位在全市各区县的职业介绍中心发布招聘销售类服务人员信息，招聘总人数达１３９６０人，职介中心推荐面试８９４５人次，录用９７６人，成功率仅为１０．６％。

    从用人单位招聘需求来分析，８０％用人单位对文化程度要求并不高。中专、高中、技校学历即可；对性别年龄要求，绝大多数用人单位“性别不限，年龄不限”；至于收入待遇情况，一般由底薪与提成组合而成，２０００元／月以下的约占８５％，２０００元／月以上的约占１５％，市场代表２０００-２５００元／月、外销员５０００-６０００元／月。这些数据表明：用人单位的招聘要求其实并不苛刻，销售服务人员的收入待遇也并不低。那么，是什么原因造成销售岗位供需成功率如此低呢？

    据专业人士分析，大部分求职者缺乏公关意识，缺乏销售技巧，无法满足用人单位的要求；有的将销售混同于推销，认为档次低下；有的原先工作与销售无关，对拓展销售渠道没有信心，不敢应聘；由于薪水采用底薪加提成的做法，被认为收入不稳定；销售工作流动性大，怕吃苦者就自然敬而远之。因此，他建议有心求职者不妨先参加相关培训，学习销售知识、技巧，相信是可以在这一行当找到属于自己的位子的。