张老板这几天心急如焚、忧心忡忡：一批定单即将到期，客户催着要货，而仓库里却没了库存；采购部门盯着要钱采购原材料，财务却说因为前几笔应收账款收不回来，银行账上已没有足够的周转资金；税务局发来通知说公司上月抵扣增值税进项税额的一批发票中经查明有虚假发票，让他去说明情况并要追究相关责任；秘书发来急电说浙江分厂的业务员将客户的几笔预付款卷款私逃，客户正追着分厂厂长要钱，还扬言要将张老板告上法庭……
    要想了解为何企业会遭遇这些问题，该如何规避和解决，就要从头说起了。
销售问题困死企业    张老板原是一家国有外贸公司的业务员，凭借着多年以来在国有外贸公司积累的丰富经验和广泛的客户网络，干起了专门接受国外定单生产、出口儿童服装的生意。在短短二年时间里，他不仅有了一家自己的外贸公司，还在市郊和江浙二省都开了分厂。同时他也不满足于单一的来料加工的方式，而将经营触角伸向了羊毛衫的生产和出口。
    正当张老板踌躇满志，准备大展宏图的时候，却被眼前这一连串突如其来的事情搞得焦头烂额。
    最后，张老板被迫卖掉了部分厂房和机器设备，才暂时度过了难关。为了了解自己失败的原因并且东山再起，张老板决定请一些财务专家进行会诊，找到问题的症结。
    通过深入到张老板的企业进行实地调查后，专家发现这是一家典型的缺乏销售内部控制的企业。销售是企业经营的主要环节，是实现商品价值、增加收入、获得利润的首要途径。当企业由建设期转入经营期之后，销售所产生的现金流量将是企业财务循环是否能够顺利进行的关键，销售可以形象地比喻成企业肌体的大动脉。由于销售是一种商品交易，涉及到现金与商品的进出，次数频繁，极易产生错弊，使企业遭受损失。因此，必须加强控制和管理，而销售内部控制制度是加强销售管理、控制销售活动的主要方式。