当你想将销售作业由纸上转入个人电脑，只须一点计划，便可预防不幸。请听听《销售力自动化》的作者乔治·可化坡的意见吧。如下：
    让销售人员尽早参与，并给他们时间去调适。让信息系统部门主导一切状况的公司，常常得被迫重新来过。
    先试用简单的系统，然后从他们的建议中逐步建立起公司所需要的系统。
    每次只做一项工作的自动化。让电脑系统简单好用。电脑屏幕应该与纸上作业时的格式类似。
    提供训练与支援。要确定每个销售人员都知道如何操作该系统，并让地区代表能通过电话查询操作疑难。