等到高速公路网全部普及，才真正把汽车带入路面交通运输——你信吗？可是用此来形容宽带网的变化一点儿都不为过。由于宽带网一直受限于带宽瓶颈，无法完全发挥其交互式多媒体功能的巨大魅力。这两年来宽带技术的进步与价格的下降，使宽带已开始步入平常百姓家。互联网的带宽瓶颈正渐渐被打破，因此可以预言，宽带互联网时代是互联网真正开始发挥其媒体杀手威力的时代。宽带已经来临了，处在这个转折点，出版业不得不重新认识宽带对未来经营与发展带来的革命性变化。 

　　以电子工业出版社为例。该社发行的作品中有相当部分是产品技术书籍，而且读者群体绝大多数是电脑使用者和专业技术人员，很多读者都习惯于阅读电子版，而且，由于许多书籍内容的时效性较强，保存的价值不大，销售的期限是有限的，所以在确定这样的书籍的发行量时存在一定的难度，也曾多次遇到过印数满足不了发行，加印周期又太长，结果耽误了销售的情况。应该说，数字图书是避免以上问题出现的良好补偿，如果可以在网上浏览或下载，几乎没有成本，又不用考虑加印周期。为了开展数字图书业务，电子工业出版社成立了富益电子技术开发公司，专门负责这方面的技术开发及合作，工作收到些成效。 

　　只有真正把电子书“卖”出去，才能够达到用电子发行弥补正常印刷不能满足的读者数量。那么，如何进行实实在在的电子发行，同时又拥有安全的版权呢？长通宽带公司日前推出的“数字内容分销”模式，就是为了联手出版发行行业的强势资源，共同开拓崭新的市场领域，共同走进宽带数字消费的新时代。 

　　长通联合的数字内容分销平台是全新的业务模式，包括基于下载方式的视频、音频、电子图书期刊以及游戏等各类型数字内容的在线销售服务，并采用版权保护技术对全部产品加以保护。为保护数字化产品消费中的版权保护，公司与微软一起通力合作，采用微软公司先进的数字版权保护技术（Digital Rights Management），开发了国内第一套数字化产品分销平台：沟通网（www.gtom.com.cn）。经过半年的测试与试运行，该网站已正式对外发布。长通宽带与微软合作开发的这一基于版权保护技术的数字分销平台，因其为数字内容安全提供了有效保障、实现了版权价值的最大化，而成为Microsoft 2000年度的十大成功案例之一。 

　　建立在宽带平台上的数字化产品分销是一种全新的内容发行新模式。其价值链与传统的内容发行价值链有很大的差距。无论对最终客户，出版发行机构与版权所有人，这种产品销售模式是真正的发行，消费，支付全数字化服务，看不到中间环节，发行成本极低，一旦发行可同步覆盖全球客户，收款也是即时完成，没有延误，盗版的价格优势与渠道优势已不复存在。以上种种优势表明，数字化分销会很快成为传统内容发行机构的重要渠道。长通数字内容分销平台作为一个完整的解决方案结合了版权保护技术、销售和帐务管理技术，保证互联网渠道的营销安全实现。对于经营者来讲，产品以数字格式存储，省略了物理载体制作、运输和仓储的环节，营销成本大大降低，方便无库存无限量扩大销售；对于消费者来讲，产品通过互联网传播销售，迅速到达用户手中，大大加强了信息时代产品的传播效率，使平台各端优势和利益的体现，达到了传统经营无法企及的境界。 

　　然而，有多少出版社意识到这一情况呢？据北京长通联合宽带网络技术有限公司常务副总经理蒲东皖介绍，在接触中，有一部分出版社从来没有听说过，而且也并不打算进一步了解尝试；但是有更多的出版社认识到数字发行与分销的重要性，并已有20余家出版社与长通签订合约，共同寻求新的发展模式，比如电子工业出版社。 

　　在与长通接触过程中，通过对长通推行的新技术的认识和理解，一些出版社意识到了长通产品对出版行业业务思路的帮助和支持意义。电子工业出版社社长王志刚说：“我们在今年8月，开始接触到长通公司推行的版权保护技术和长通的数字内容分销平台，简单地讲，解决了两个令我们困惑的问题：版权安全的问题，和如何去发行，或者称为分销的问题。长通的技术方案，对我们来说，比较完整周到，考虑了如何给书加密、如何把网络平台向我们开放，把书放上去，如何让读者在网上支付和获得书籍，还要有效杜绝恶意复制，然后还有后台系统计费和帐务管理。我们感觉，完善的技术产品是我们扎实工作的基础，既然长通的技术是可靠的，那就有必要让长通来帮我们实现一些想法。总之，书是我们的优势和资源，而长通有技术产品和网络空间，有在网上帮我们销售的一整套做法。这就促成了合作。”