股市“小户”的惨败    1992年，股票认购证大潮开始席卷上海的时候，孙兆妹也开始关注起股票。“银行里开始有认购证卖，当时想都没想就掏钱买了10张。股票在那时看来还是个新生事物，很多人不敢买，害怕有风险，但我认为里面的机遇也一定很大，输光了大不了300元，于是也劝说另外两个亲戚分别买了10张，之后便和他们一起开始炒股。”

    孙兆妹虽然不懂技术，但在股票上市时，她却没有选择把认购证抛掉，而是决定和亲戚朋友一起操作。她给记者看了当时交易的明细，因为是3个人一起炒然后再将收益平均，因此中签的股票只数很多，但量都不大。

    之后，孙兆妹又拿出3万元，和朋友们一起开始炒起了二手股。在资产增值得比较好的时候，她甚至还一度和朋友们在大户室里呆过。

    孙兆妹能够清楚地记得当时在文化广场买卖股票挤进挤出的情景，有时大热天为了抢购一只股票常常挤得汗流浃背。但当时炒股还没有什么技术可言，信息也很不对称，因此一听到那些号称炒得不错的、信息比较灵通者的煽动，她就开始迫不及待地跟进跟出了。更令人吃惊的是，在1年多的炒股生涯中，她都不知道自己究竟买了哪些股票，钱是怎么一点一点亏掉的。就这样，到了1994年2月，她的账户上只剩下5000多元。

    “当时炒股票一夜之间倾家荡产的人到处都是，虽然原本打算炒着玩玩，但看到这种状况，我也认为风险太大，于是把钱拿出来，决定开始实实在在做生意。”

    记者点评: 在电影《杰里·马奎尔》中，有一句经典台词: “让我看看钱！”一些投资者们常把这句话奉若神明，因为他们认为，投资不一定意味着能够带来收益，只有收回了投资的资金，才是真正的投资。

    而在“穷妈妈”当时看来，投资股票不过是“炒着玩玩”，也就是说，在这时她还没有把钱当成钱来看，当成资本来看。同时她对股票还缺乏必要的认识，没有把股票投资当成一项严肃的投资活动，而是当成了一种娱乐活动。试想一下，如果她不是“炒着玩玩”，而是一直持有这些股票，恐怕今天她的股票账户里也远远不是当初的几万元钱了。

    值得一提的是，此时的她已比第一阶段进步了一些，至少知道了要做投资。 而在账户上资金急剧减少之时，也有了一定的抗风险意识，把钱提出开始转投实业，这是一种相对稳健的投资方式。

卖皮鞋由盛而衰    因为人脉关系相当好，孙兆妹在平凉路服装市场也认识了不少朋友，其中一个姐妹非常支持她经营皮鞋。于是她几经考虑之后，在平凉路服装市场租了个宽1.2米的小柜台，正式当起了小老板。3个月后，孙兆妹发现在那种档次的市场里，好的货品也永远卖不出好价钱，于是她和那个姐妹一商量，就决定把店开到五角场。

    1994年底，孙兆妹在五角场朝阳百货旁边的豪士商场租下了一个宽2.4米的柜台，这对于她的生意来说，已经有了一个质的跨越。

    “1994年底租了一个2.4米的柜台，是原来的两倍宽，租金2000元/月，营业员每人1000元的工资，逢年过节还给他们发发东西，还有红包，她们都说我这里是外企，福利特好，做得也特别卖力。一个月下来，除了所有的开支之外，还赚了3000元。这对我是一个很大的鼓舞，我也更加有信心把自己的店好好经营下去。”

    1995年，孙兆妹的店迅速扩展到3家，在朝阳百货旁的另外两家商场“蓬莱”和“良宝”都有了不小的铺面。这是她生意做得最顶峰的时候，除却所有的开支，平均每个月的净利润接近15000元。

    “我进货讲究款式的新颖，市场上流行什么我立刻能快速反应过来然后进货，新老顾客都非常多，货也非常畅销。1995年是生意做得最大最好的时候，3个商场里都有了至少宽3.6米的柜台，每月柜台租金超过12000元，雇了7个营业员，每个月营业员工资开销9000元，拥有40000元的存货，月营业额超过135000元，毛利率达到30％。因为货卖得非常快，每天都要进货，有时一天得进两次，车钱每月1000元打底。我的信誉是相当好的，在当时即使不花钱也能拖回1车皮鞋回来，因为他们知道，我每天的销货量相当大，甚至会让我先卖后给钱，几乎变成代理的模式了。”说到这里，孙兆妹显得相当自豪。