要想“走出去”，就必须有赢利。赢利的方法是低成本运作和本土化经营。2008年8月，中国出版对外贸易总公司与赵婕在法拉盛合作成立了第一家海外新华书店，开始了海外书店本土化经营的探索。换上新华书店招牌的书店，主要辐射华人读者群，开业后即实现赢利。2009年中图(集团)总公司与中国出版对外贸易总公司实施战略重组后，联合海外华人又先后在圣地亚哥、新泽西、布鲁克林、曼哈顿等地开办了4家新华书店和1家新华书店北美网。如今，新华书店对于更多海外华人而言，已经并非遥远的过去。本土化经营的模式破解了中国海外书店的经营难题，并正逐步走上良好发展的道路。

    “今天矗立在法拉盛、布鲁克林、曼哈顿的3家新华书店，不仅是每一位华侨的心灵驿站，更见证了几代中国出版人推动中国出版走向世界的不懈追求和努力。”吴江江如是说。

    吴江江告诉《中国新闻出版报》记者，近年来，中图公司积极加快出版“走出去”步伐，在中国出版集团公司的领导下，独资或与海外大型出版发行集团合资，在悉尼、巴黎、纽约、温哥华、伦敦、法兰克福、东京、首尔等地成立了8家海外出版公司，形成了英、法、德、日、韩5种文字的海外出版格局，年出版图书200余种。

    截至目前，中图公司海外网点已遍布美国、加拿大、澳大利亚、英国、法国、德国、日本、韩国、新加坡以及香港等国家和地区共26个，其中有6家分公司，8家出版公司，12家新华书店、中国现代书店和合资发行公司，初步形成了集进口、出口、出版、批发、零售为一体的功能齐全、布局合理的海外营销网络，是中国出版业最大的跨国营销网。

    打好“本土牌” 夯实“走出去”

    法拉盛是目前纽约华人一个重要的聚居地，近年来正逐渐成为亚洲裔移民特别是来自中国大陆、台湾和韩国等国家和地区的移民聚居地，尤其是很多刚来纽约的华裔新移民，都会到法拉盛落脚。如何把书店办成一家符合他们兴趣和品味的书店就显得十分必要。

    开业近3年来，美国纽约法拉盛新华书店在中国出版集团公司的大力支持下，通过和中图公司密切合作和本土化多元经营的方式，以及他们的勤奋，纽约新华书店挺过了全球金融危机，并在美国华人书店和美国本土书店纷纷倒闭的状况下，实现了赢利。

    《中国新闻出版报》记者在采访中深切感到，作为中国人引以为傲的品牌，赵婕等海外华人对能够加入海外新华书店的行列充满了自豪，他们认为这既提升了新华书店的海外影响力，也满足了海外华人社区文化生活的需要。

    自2008年和中国出版集团公司合作在美国纽约开了第一家新华书店后，新华书店的招牌给赵婕带来了更多的人气，也给她带来了更多的信心。在中国出版集团公司的支持下，她与中图公司合作成立了美国新华发行公司，又在纽约的曼哈顿、布鲁克林开了两家新华书店。

    《中国新闻出版报》记者在纽约曼哈顿、法拉盛新华书店看到了中国最新出版的各类图书，如一些国内的畅销书和人们正在关注的相关文化热点图书都整齐地排列在店堂里。如麦家的《风语》、倪萍的《姥姥语录》、韩寒的《我想和这个世界谈谈》，以及《杜拉拉升职记》、《明朝那些事儿》、《活在当下》、《我们台湾这些年》、《货币战争》、《中国大趋势》、《中华经典藏书》、《我在美国做妈妈》等畅销图书，也有最新的《读者》、《青年文摘》、《知音》、《家庭》等期刊。

    在这里工作了两年的黄林告诉《中国新闻出版报》记者，书店里养生类和生活类的图书很受华人喜欢，销得比较好，一些中文教学的图书也很有市场。而儿童类图书有中英对照的、有带拼音的，内容不是太深。“新一代华裔移民中文水平比较低，他们需要一些能提高阅读水平的图书。”黄林说，在这个书店，年轻的华裔更喜欢经管、励志方面的图书。从广州到美国、刚来书店工作半年的郭庆强也表达了相同的看法，他告诉《中国新闻出版报》记者，《我在美国做妈妈》进了10本马上就卖完了。由于现在大陆移民增多，国内的英语教材也很受欢迎。但更多人还是关注保健、食谱等类图书。

    在法拉盛已生活了十几年的台湾的郑太太告诉《中国新闻出版报》记者，这个新华书店没开时，法拉盛的中文图书很少，自从这家新华书店开业后，这一地区的华人都很高兴，因为这里可以提供特别多的资讯，而且文化氛围浓，书的品种丰富且层面很广。她说她每周都会来一次，每次都会待上一两个小时。

    作为政府官员，孔晶认为，纽约法拉盛的新华书店办得很好，尤其是用新华书店授权经营的形式很成功。孔晶说，她在美国7年，这种经营模式是她看到的中国图书“走出去”在美国经营的一个最好方式。“由于是当地华人自己的企业，因此风险低、成本也低，而且他们更了解当地的市场需求。”孔晶表示，将新华书店经营权授权给当地企业，并建立起良好的业务联系，对当地企业和中国企业都很有益，应该说是双赢。孔晶说，法拉盛的新移民都是刚到美国立脚，需要打拼，书的价格要便宜些。从图书的需求看，早期来美国的老华侨文化水平高，对各类图书都有需求。但无论新老移民，对图书都有从量到质的需求变化。