农家门口居然也有了新华书店加盟连锁店！

　　这不，浙江省嘉兴市南湖区大桥镇上开出的那个新华书店“大桥连锁店”，图书经营面积100多平方米，开业4年，受到周围农民读者的欢迎。现在，这家农村图书“小连锁”一年营业额有25万元。依托统一的计算机平台和配送系统，农民读者不仅能选购店内陈列的图书品种，还能从浙江省新华书店40余万种图书中查询订购自己需要的最新图书。

　　像这样的农村图书“小连锁”网点，目前在嘉兴已建成24个，实现所有乡镇“全覆盖”。而农村图书“小连锁”，还在浙江全省逐步推广。从2006年到今年上半年，全省已先后发展新华书店乡镇“小连锁”网点67家。今后3年，“小连锁”有望“连锁”到全省主要乡镇，构建较为完整的农村出版物发行网点，推动国有图书业大步走向农村市场。  

　　面向广大农村

　　“小连锁”瞄准“大市场”

　　农民对图书的需求正在趋向多元化，不仅限于传统的农技图书等品种，少儿图书及生活类、文艺类图书市场的空间，也在不断扩大。在浙江省，随着城乡一体化进程加快、城乡公共文化服务体系渐趋完善，如何扩大农村图书发行网点，满足农民群众购买正版图书的需求，成为浙江省新闻出版行政部门思考和探索的新课题。

　　嘉兴市新华书店的农村出版物发行“小连锁”，便是在这一背景下展开了试点。

　　“满足农村读者文化需求，做好农村图书发行，是新华书店的社会责任。同时，农村图书需求‘聚沙成塔’，也是一块不小的新兴市场。”嘉兴市新华书店负责人表示。

　　针对长期存在的农村出版物发行网点萎缩、渠道不畅、广大农民群众买书难、读书难问题，浙江探索出一种具有长效机制和普遍适用性的农村出版物发行新模式：嘉兴等地试点的图书“小连锁”，就是浙江省新华书店集团公司下属各市、县新华书店，在自身连锁经营基础上，通过加盟连锁的形式，与城乡各书店尤其是民营书店连锁经营的合作模式。新华书店负责货源保障、技术支持和品牌管理，而农村图书经营户负责场地、人员和日常经营。

　　实现“三个统一”

　　“小连锁”拥有“大后台”  

　　按照“政府推动、市场运作、群众得益”的原则和定位，如何让农村“小连锁”做到“有活力、管得住、可持续”？ 

　　浙江省新华书店集团有限公司董事长周立伟介绍说，农村“小连锁”实现了三个统一：统一新华书店店招或店标，统一计算机信息平台，统一采购、配送、退货、结算等业务模式。依托新华书店先进的网络平台、海量的备货品种、发达的物流配送，以加盟连锁经营的方式，使农村“小连锁”真正“连”在一起，实现可管、可控、可调。

　　各乡镇的图书“小连锁”，店面可能不如城市购书中心、图书大卖场宽敞，有的以自家房屋作经营用房，有的租用价格较低廉的乡镇营业房，不少还是“夫妻家庭店”，但是，通过“三个统一”的保障，“小连锁”拥有了强有力的“大后台”支持。

　　“小连锁”网点通过宽带网络，与新华书店信息平台实时连接。农村读者需要的图书，如果在连锁店无备货，可以在电脑查询库存，通过统一调货、配送。不出乡镇，人们就能享受到大型书店的优质服务。

　　农村图书销售中最大的风险——库存问题，也得到有效破解。

　　由于“小连锁”经营的图书商品全部由新华书店统一配送，图书库存则由新华书店定期更新回收，新华书店在进价上顺加6至10个百分点向“小连锁”供货。对“小连锁”经营者来说，库存由新华书店“兜底”，解除了后顾之忧。像嘉兴市郊区的新塍“小连锁”书店，去年图书销售额41万元，有9万多元的毛利，除去书店营业用房的年租金7200元、税费2400元及其他经营费用，利润较为可观。一些“小连锁”还因地制宜兼营文具或百货，综合效益更高。

　　而新华书店呢？也通过遍布乡镇的“小连锁”，将经营网点“触角”延伸向农村市场，在收获良好社会效益的同时，实现保本微利。  

　　多方利益共赢

　　“小连锁”成就“大作为”  

　　浙江省新闻出版局局长钟桂松表示，农村出版物发行“小连锁”的活力，在于它找到了各方利益的结合点、平衡点，分散风险，合作共赢。新华书店发挥了自身的科技、货源、管理和品牌优势，免除了自建自营网点的投入和风险，扩大了销售；乡镇图书经营户则发挥了分布广泛、熟悉情况的“地利”，免除了出版物库存的后顾之忧。

　　通过发展“小连锁”，新华书店输出品牌、输出管理、输出技术，提供货源保障和培训辅导，发挥主导作用，提高了市场辐射力；民营书店则在合作中得到扶持、引导和规范，提高了经营管理水平和能力。