直销模式受青睐

　　在教辅图书的推广和营销上，一些出版机构进行了不少探索。直销渠道凭借更直接、更立体地接触读者的优势，一直受到业内人士的追捧；而传统的经销商渠道，依然是教辅发行的主要渠道。有效的销售渠道还需要配合实用的推广策略。市场的变化让各家出版机构更加重视营销力度，出版机构纷纷尝试一些新的营销推广模式。
　　刘涛介绍今年年初龙门书局建立了直销部，高考类教辅产品统一走直销渠道。“目前，直销还是我们的一种尝试，这个模式也是借鉴了国内图书销售的成功案例，面对面地直接营销，让我们的产品更贴近读者。除此之外，我们还借助了社会的力量，启用了大量的社会直销人员，虽然我们的直销部刚刚起步，但现在看来这个模式取得了不错的效果。”
　　曲一线公司有多年的教辅出版经验，其销售渠道一直兼顾零售与直销。曲一线公司总经理卫鑫说，在产品推广上，我们一直以品牌的建立、巩固为主，比如组织研讨会、地方推广、学校试用等营销活动。以前我们对媒体推广有所忽视，今年则加大了这部分的营销力度。张玉平介绍西藏人民社北京发行部每年都与新华书店共同组织讲座。比如去年开始实行的状元巡回讲座，利用多位状元的“品牌优势”进行市场拓展。从市场反馈来看，这些活动取得了不错的营销效果。