目前，教辅市场总体呈现出几大特点，即同步类教辅图书仍是市场主流图书，新品种正理性收缩；区域性教辅市场需求进一步扩大；教辅市场原有的品牌格局已经打破，“全解”、“详解”类品牌教辅大行其道；教辅图书市场竞争剧烈；对教辅终端客户的营销工作不断创新。在这样一种市场形势下，不同的教辅图书表现不一，有的十分畅销，有的却无人问津。

    要真正让教辅图书在激烈的市场竞争中站得住脚，以下八个方面值得关注和探讨：从提高教辅图书质量入手增强核心竞争力；从一线把关教师中选择作者入手增强教辅针对性；从提高编辑业务能力和主动意识入手增强教辅指导性；从打造教辅品牌入手增强市场影响力；从内容细节入手增强人性化服务水平；从拓宽营销渠道加大宣传力度入手增强购买号召力；从提升服务质量提供优质服务入手增强教辅附加值；从建立激励机制入手调动各方面积极性和创造性。

    江西教育出版社近期对教辅图书市场的基本情况进行了调研，当前市场的基本特点可概括为以下五点：

    一是同步类教辅图书仍是市场主流图书，新品种正理性收缩。面向学生的教辅图书大体上分为同步类和非同步类。从市场情况看，同步教辅仍是市场的主打产品，约占全部教辅图书的７０％。由于新课标的全面推行和靠行政手段征订发行教辅图书的方式日渐式微，教辅出版面临着大投入、高风险及市场分割的重重困难，因此不少教辅图书出版社和民营教辅策划商纷纷调整思路，减少新教辅品种的出版，转而注重维护拓展老品牌，精心打造成熟系列产品。如龙门书局的《三点一测》、陕西师大出版社的《黄冈兵法》等，基本上属于原有品牌图书的修订再版。

    二是区域性教辅图书市场需求进一步扩大。教育改革是教辅图书市场的风向标。以往教材以人教版为主，现在各地自主选择教材版本，加上各省都花大力气推行本省的地方教材和配套教辅，使得教辅版本日益增多。调查显示，区域性教辅图书发行占据了整个教辅市场五分之二的份额，而且随着新课标的全面推行，区域性教辅图书市场将不断扩大。

    三是教辅图书市场原有的品牌格局已经打破，“全解”、“详解”类品牌教辅书大行其道。过去几年，海淀、黄冈类教辅书是教辅市场的主流图书，占市场份额的三分之一。据调查，目前在零售市场上最受欢迎的图书已经变成了吉林人民出版社出版的初中教辅《新教材完全解读》和中国青年出版社出版的高中教辅《完全解读》。这些书最大的特点就是精于讲解。在试题方面，北京教育出版社出版的《轻巧夺冠》最受欢迎。它的优势在于，试题比较新颖，能够做到同步讲解。小学教辅也以紧扣教材、名师讲解以及图片丰富、版式精美等特点深受青睐，如新疆青少年出版社出版的《英才教程》系列等。由此可见，当前学生最欢迎讲解详细的教辅书，它们让学生不仅知其然，还能知其所以然。

    四是教辅图书市场竞争激烈。目前，全国５７０多家出版社中有５００多家在做教辅书，特别是近几年民营教辅书策划商异军突起，进一步加剧了教辅市场的竞争。缺乏规则的无序竞争导致教辅图书市场混乱，主要表现为：跟风模仿，品种雷同，缺乏新的优良品种；高定价、低折扣的教辅书泛滥成灾；盗版图书依然猖獗。

    五是对教辅终端客户的营销工作不断创新。教辅图书的性质决定其时效性强、销售时间短，出版社、民营教辅出版商承担着退货和库存的高风险。在这种情况下，越来越多的出版社、民营教辅出版商开始建立自己的销售网络，培养直销队伍。他们纷纷在各地设点，划分直销范围，进教育局、进学校，希望以相对高的发行折扣，获取相对稳定的发行量，并减少存货风险。直销作为一种新的教辅销售模式，值得重视和探索。

    从调研收集的问题看，要真正实现教辅类图书在师生中叫得响、市场上销得动、考试时用得上，必须从以下八个方面下足功夫。

    第一，从提高教辅图书质量入手增强核心竞争力。质量是图书的生命，是出版社的生命之源和立社之本，是一个出版社可持续发展的基础。检验一本教辅书质量高低与否，就是看它是否有利于学生学习，是否能帮助学生提高成绩。因此，在素质教育的方针指导下，教辅书要切实分解教材的知识点、教学的难点重点，起到详解、训练、提高的作用。

    第二，从一线把关教师中选择作者入手增强教辅图书针对性。各地教辅一直是委托当地教研室组织作者编写。由于种种原因，有的教辅并没有请一线教师参与编写，致使一些教辅品种与教学不同步，内容超前，甚至超纲。因此，要逐渐组建一支来自一线把关老师的作者队伍。

    第三，从提高编辑业务能力和主动意识入手增强教辅指导性。教辅书的编写出版流程和教辅书编写质量可反映出教辅编辑工作的被动局面。教研室送什么稿就编什么书，在书稿编写提纲确立之前，编辑未能提前介入，编辑没有独立提出编写提纲，也没有把编辑的意图贯彻到图书编写中，由此被教研员牵着鼻子走。今后要引进新闻单位的首席编辑制度，建立学科首席编辑制，由首席编辑介入本学科教辅图书的编写意图、编写提纲的制订，对编辑实行奖罚制度。在目前编辑力量不足的情况下，还要借助外编力量。