记者点评: 降价是把双刃剑，在满足一部分消费者降价要求的同时，也让一些有车用户有上当受骗的感觉，使得消费者品牌忠诚度大大降低，而且更多的消费者持币待购，另外同一品牌经销商在价格上的明争暗斗也造成了窝里斗的局面。不过对于准备购车的消费者来说，降价始终是最实在的促销手段。

    诱惑指数: ★★★★★ 

促销招数之二: 降价退车款    活动举例: 东风日产郑重承诺，从2004年12月14日开始至2005年“3·15中国消费者日”期间，如果消费者购买了任何一款东风日产的汽车之后，厂家有降价行为发生，东风日产将会全价补偿其实际购车价高于厂家公布的价格之间的差额。

    招数详解: 降价退车款，其实就是降价补偿的一种承诺事后补偿的方式。在限定时间内，消费者购买的新车如果发生降价，厂家将把降价金额全部退还给消费者，从而彻底打消消费者害怕因车市降价而带来“损失”的担心。这对因为降价频繁而对购车摇摆不定的消费者起到了强心针作用，该汽车品牌因此销量激增。

    记者点评: 沿用股市的至理名言: 股市有风险，入市须谨慎。对消费者而言，车市同样有风险，这个风险就是“降价”！试想，辛辛苦苦存了几年钱，好不容易把爱车娶回家，一个月不到，车价就缩水10%，谁不心疼？降价退车款可谓击中了消费者的心理“要害”，只是厂家把车市风险“独吞”罢了！这一降价补偿的方式，应该是今后车市促销的主要方向之一。

    诱惑指数: ★★★★☆

促销招数之三: 送售后服务    活动举例: 上海大众久泰汽销对购车者均赠价值3000元的售后维修服务，包括免费保养、送工时费以及零配件价格8折等。另外上海先进东风雪铁龙去年11月15日开始“冬季送温暖”活动，赠送21项专项检查。上海大众经销商推出“四门高尔又一轮惊喜”，购车送终身免工时费保养卡，特约维修站维修工时8.5折，配件供应9.2折。

    招数详解: 售后服务是每个车主都很关心的问题，一些车商打出购车就送几千元工时费、零配件打折的旗号，对消费者来说有着极强的诱惑力。这意味着购车者买车后，可以好几年内不必为维修费发愁。目前许多车商还为消费者提供形式多样的售后服务，如免费救急拖车、提供免费检测和保养等，这对于消费者来说无疑是好事一桩。

    记者点评: 因为成本的原因，汽车专营店的售后服务工时费和零配件费用普遍比路边小店高，送工时费、零配件价格打折可以为其留住很多原本打算在外面修车的主顾。既促进了销售又为维修站招揽了客源，还做足了表情，一举三得，实属好事一桩。

    诱惑指数: ★★★★☆

促销招数之四: 免费检测    活动举例: 上海联海汽销对春节前购车用户赠送常年八大系统18项免费检测，维修工时8折优惠; 上海永达福特从2005年1月15日至2005年2月8日，将开展迎春免费检测大酬宾活动，购车用户享受部分维修项目全免人工费等优惠的情况下，凡在活动期间本品牌店的客户都可获得精美礼品一份; 活动期间累积消费满300元以上者，赠送永达·太平洋一卡通普通卡一张（价值1395元，有效期为一年，只收取工本费50元）。而上海中创北京现代也推出免费检测活动，其检测项目包括: 检测胎面、胎压; 检测雨刷喷水; 添加玻璃水; 检测电瓶电压; 底盘检查; 全车系油水检测等。东风日产上海众泰专营店在2005年1月8日至2月8日节前一个月间，对购车者赠送冬季8项必备安全检测。

    招数详解: 现在的车主们大多对汽车部件和构造了解有限。在这个寒冷的冬天，有些经销商使出了同样的招数: 免费检测空调。我们看到，宣传一出去，成百上千台车回到4S店，当然也为许多问题车解了燃眉之急。在每次大假时，车商也会想到免费检测，车子检查好了自然便于远行旅游。车主们都很感激: 商家为他们想得真周全。

    记者点评: 免费的事总会一呼百应，这一招也就长盛不衰。检测当然是免费的，但发现问题后修车，自然是要收钱的。这一招的精华便是一方面让用户感动;另一方面也不再担心用户将小毛病送到其他修车厂，那样不但少了收入还少了忠诚度，损失就大了。

    诱惑指数: ★★★☆☆

促销招数之五: 免费试驾    活动举例: 上海悦达4S专营店推出“起亚远舰”百日免费试驾活动。东风日产上海众泰专营店去年12月起举行东风NISSAN的“一试钟情 试驾会”，东风NISSAN一门三杰: SUNNY(阳光)、BLUEBIRD蓝鸟、TEANA天籁，将悉数登场，车迷除了可以尽情享受驾乘靓车的乐趣，还将获得一份特别的试驾礼。今年1月8日起，东昌汽车和上海一家媒体举办“2005年品车试驾会”，活动汇集七大主流汽车品牌的20多款汽车，共计30余辆。这次试驾品车会具有两大特色: 多个品牌对比试驾; 专业人士全程讲解。