招数详解: 买车前进行试乘试驾已经成为购车者买车时的必备程序，厂商也乐意组织各类试乘试驾活动来展示自己所售车型的动态性能。东昌汽车长安福特经店曾推出“试几天再买”的活动，更是将试乘试驾这一形式发挥到了极致，用户在缴纳1万元押金后就可以将试驾车辆开走，试驾几天后再决定是否购买，如果对这车不满意，那么商家将无条件全额返还押金。

    记者点评: 试了再买，而且可以用几天时间来细心感受车辆的性能，让购车者先了解车再决定是否购买的做法的确高明。

    诱惑指数: ★★★☆☆

促销招数之六: 免费入伙    活动举例: 上海联海4S对春节前购买曙光CUV的车主赠送价值5800元的金卡会员卡以及350元的会员消费券，还有价值4800元的礼品。另外上海永达和东昌汽销对购车用户都免费赠送价值3600元左右的金卡会员卡，成为其汽车俱乐部会员，享受会员各项服务。

    招数详解: 对于经销商而言，在成功推销出产品之后，如何成功挽留并扩大自己的客户群体更为重要。因此，“免费入伙”的招数被不少商家大量使用: 消费者购买某一款车后，就自动成为该车型俱乐部的会员。除了可以享受到售后服务的打折优惠，还能参加俱乐部组织的各种休闲娱乐活动，就连麻烦的年审、上牌和车况检测，也可以交给俱乐部代劳。而通过俱乐部买车险等除了获得优惠外，还不时地有小礼物赠送。

    记者点评: 为不同的车主营造像家一样的氛围，是一种“长线感情投资”，对于培养用户忠诚度和挖掘新用户，都有不可小视的作用。

    诱惑指数: ★★★★☆

促销招数之七: 买车送旅游    活动举例: 邀请车主免费到厂家“娘家”旅游，一同体验产品的制造过程和驾乘魅力，这一直是欧洲不少豪华车品牌传统的优惠内容，如宾利向每一位原价购车客户提供的免费双人英国游。上海永达别克也对在2004年12月15日至2005年元月31日期间的购车者，均有机会参与瑞典冰雪之旅抽奖活动，到SAAB的瑞典故乡，感受不一样的冬季。

    招数详解: 这是在春节前比较常用的促销手段。如在春节前购买某款车型赠送某某豪华游，或者购买的消费者可以参与旅游的抽奖。

    记者点评: 车商巧妙迎合消费者追逐时尚的心理，大打文化牌，拉近了与消费者的距离，体现了车商对潮流的敏锐。

    诱惑指数: ★★★☆☆

促销招数之八: 赠送牌照    活动举例: 2004年12月，东昌别克推出了万元购得上海牌照的优惠活动。而且如果购买君威系列产品的消费者在这基础上还可得到最高价值6000元的全球定位系统或一年的保险费用。另外2005年1月开始，上海泰士杰汽销对买马自达6的车主直接赠送牌照。长安铃木飞嘉达专卖店推出“迎春送实惠”活动: 终身24H服务金卡一张，送沪C牌照和送大礼包一个。佳诚汽销对春节前购车的用户赠送江浙的牌照。

    招数详解: 对于上海的消费者来说，牌照价格始终是许多购车者心中迈不过的坎儿。很多车主都是由于车牌一直拖延买车计划。经销商这一手段，确实吸引了一大批待购车主。按照现在拍牌中标价30000元左右，你就可算一笔账，撇开车价让利部分，就牌照费用上你就一下省了2万～3万元，实在是划算。

    记者点评: 消费者在买车的时候要留意，经销商送的车牌是外地的还是上海车牌。

    诱惑指数: ★★★☆☆

促销招数之九:       送汽油、装潢、配置、保险等

    活动举例: 上海锦佳汽车贸易公司对春节前购买得利卡、富利卡系列车的用户即送1吨汽油; 欧蓝德也在开展“你加速，我给油！”促销活动，凡购买欧蓝德经典型、优雅型(均为手自一体型)的用户，可以获赠2000升97号汽油票。美臣汽销对春节前购车用户赠送江浙牌照和价值1000元的汽车装潢。上海永达菲亚特目前推出一项活动: 你只要以周末风HL的价格，就可以拥有周末风HLX的配置！配置价格相差近2万元。上海云峰汽贸对春节前购买风行菱通先锋版和商务版的用户，赠送10000元的成长基金。

    招数详解: 除了降价之外，最常见的促销手段莫过于送礼包了，如送汽油、送汽车装潢、送配置等，还有的直接赠送基金。在汽车降价成为常态的今天，通过赠送礼包来达到降价的目的，既可以维护品牌形象，又给消费者实惠，真是两全其美的做法。

    记者点评: 赠送礼包买车者自然开心，然而不小心还是会上车商的当。比如有的车商可能会把原来车上的某些装置拆下来，你买车时候说是赠送你的又给你装上去。绕了一个大弯你还是一点好处都没有享受到。

    诱惑指数: ★★☆☆☆

促销招数之十: 保值回购    活动举例: 上海永达集团日前在全国率先推出“保价回购”计划。该计划承诺: 用户到永达集团购买上海通用赛欧、凯越任一车型，不仅可享受目前市场行情的优惠，同时在3年后，永达还将以现行成交价65%的价格，回购客户的二手车(不含牌照)。另外上海汇众对购买其旗下伊思坦纳商务车的消费者提供了两年后选择回购拿回首付的方式: 凡在两年内里程不超过10万公里、有完整的维修保养记录、经过国家鉴定估价师评估车况良好的车都能够保价回购。