元旦至春节期间是汽车销售的又一个旺季，不少汽车经销商都趁着旺季促销。这不，元旦刚过，2005年车市的降价序幕已经拉开，同时经销商们也各使绝招拼命吆喝，有送牌照的，有送免费检测的，有降价补偿的，这些全力促销手段是否真的能够打动消费者的芳心呢？

    元旦至春节期间是汽车销售的又一个旺季，不少汽车经销商都趁着旺季促销。对消费者来说，无疑到了买车的好时机。消费者如何面对众多的促销手段挑选适合自己的车？面对销售人员巧舌如簧的宣传，我们如何做一个精明的消费者，快乐地消费?

    购车也是一门学问，消费者对目标车型一定要货比三家，在获得心动价格后还需对车商的“附赠”服务一一对比，寻找最适合自己的消费方式。本刊在春节前，特为消费者搜罗目前车商一些常见促销手段，并一一点评，让大家做到明明白白消费。

春节前买车好时机    再过半个多月，春节就到了。现在到车市上转悠的消费者也多了起来。往年春节前一般都有个购车的小高潮，但是由于去年车市的不景气，打消了许多人在节前购车的热情，所以今年的节前车市并不十分热闹。尽管有部分待购人士对年末购车有所保留，但从各种情况看，春节前期仍是下手的好时机。

    牌照可能涨价的影响 对于上海购车者来说，2005年牌照价格将依然是影响购车的主要因素。2005年是许多购车者眼中大幅降价最后的一年，因为2006年汽车市场将全面兑现入世承诺，全面放开。春节快到了，持币等了近一年的消费者也要坐不住了。另外，随着更多的人买车，上海车牌拍卖价格可能又要迎来一次上升“行情”。今年1月，上海私车牌照中标价有所上涨，达到32250元，可见，抓紧春节前牌照价格上涨之前购车，成为很多购车者的想法。

    降价车型多 元旦刚过，车市又经历一次价格大战，降价的品牌多达十几种，经济型车就有POLO、赛欧等，奇瑞QQ的价格已经降至3万元以下，比刚上市的价格低了2万元，这让很多对这款小车感兴趣的年轻人怦然心动。中低档车则有威姿、威乐、威驰三兄弟一同跳水，很吸引人，中高档车的花冠、马自达6等都大幅降价，尤其是马自达6的4万元狂降极有力度。再加上现代酷派、陆虎、捷豹等进口车也来降价凑热闹，所以今年春节前汽车的降价车型之多，幅度之大，都是罕见的。值得消费者注意的是，这种降价大多是甩库存，为今年的新车让路，所以这种降价是不计成本、能挣点钱就卖甚至亏本也甩的那种，可谓机会难得，聪明的消费者应该看好了就下手。

    买车优惠多 在春节前后，众多厂家和经销商也加大了促销的力度，送保险、送保养、送油费、送礼包，各种各样的花样可不少，这时候买车无疑可以捡便宜。

    新年喜开新车 春节期间，有辆新车开，走亲访友、出门旅游购物都更加方便，真是一举两得。前不久，某大型网站在网友中做的一个调查表明，大约有35％的网友有在春节前购车的意向。

春节前车市促销大比拼    绝地反击，方显英雄本色！在车市寒冷的这个冬天，各个经销商、车商纷纷亮出看家本领，推出了花样繁多的促销手段。我们精选部分商家促销活动，让大家对春节前上海车市商家促销有一个大致的了解，希望对准备春节前购车的读者有所帮助。

促销招数之一: 降价，降价，再降价    活动举例: 威驰、花冠同降2万元，威乐、威姿最高降价1.5万元; 赛欧1.6L目前厂方的的指导价为10.58万元，经销商的促销价为8.38万元，让利2.2万元。三厢飞度1.5L手排最低报价9.28万元，两厢飞度1.5L手排最低报价9.08万元，更有广本经销商对1.3L两厢飞度报价最低到了7.27万元。上海怡通汽车把高尔降到了6.28万元。而上海马自达经销商如上海景和汽销、上海通远汽销对马自达6降价最高达4万元，另外，蒙迪欧上海最低报价到了18.18万元，君威为18.08万元。广本雅阁更是逼近20万元大关，最低报价为20.02万元。日产蓝鸟智尊降价3万元，日产天籁优惠3000元，悦达起亚远舰降幅达1万元，花冠促销让利4500元……尤其是国产宝马530i的“大手笔”，一口气降价10万元，令人瞠目结舌。

    招数详解: 不可否认，降价是汽车促销中最直接和最有效的方法。价格的风吹草动往往直接影响着汽车的市场表现，一些本来不叫座的车型在大幅降价后也可以造成消费者抢购的轰动局面，而一些坚守价格阵地的畅销车型则可能因为价格原因而逐渐失去诱惑力。因为厂商的市场策略有所不同，所以简简单单的降价也花样繁多: 有厂家统一降价，有车商自身行为; 有的大肆宣扬，有的遮遮掩掩; 有的厂商表示限期优惠，有的则承诺对已有用户施行降多少补多少的“长期降价”……少则几百元多则上万元的价格“调整”对于大多数并不特别富足的普通购车者来说，其诱惑力是难以抗拒的。