适值第十一届北京国际图书博览会，北京展览馆内又是姹紫嫣红。但在这些图书交易中，有多少能成为未来的畅销书，引领一时之风，恐怕很难预言。但是，对于各大出版社和出版人来说，什么书能够畅销还是有些规则可循的。

国外排行榜是引进指南针    从采访中，记者获悉，在国外的几大图书销售排行榜的上榜图书中，国内出版社比较看好的一般是话题类的、名人类的或者是像《哈利·波特》式的超级畅销书， 

    今年余下的几个月中，美国前总统克林顿的自传《我的故事》，以及“拉链门”事件女主角莱温斯基的《我的爱情》是期待值相当高的两本书。获得这两本书版权的译林出版社也曾在去年捧得希拉里《亲历历史》版权，至今已经销售近２８万册。 

    这几本书都是在国外出版之前就已经大热，因为该书作者是公众人物，又刚有绯闻和政治风波爆出，本身具备了多种流行因素。这种“底版好”的作品当然是万家瞩目，怎样才能脱颖而出呢？译林出版社有自己的途径。 

    译林出版社版权部主任赵薇女士告诉记者，早在２００１年得知希拉里与出版社签订合同、要撰写回忆录时，译林出版社便与版权代理公司取得联系，于２００２年３月份正式签订了有关合同。“其实并不一定是价出的越高就一定能成功。像我们出版社每年版权引进都有一定数量一定标准，而且量一直很大。对此，国外的出版公司一定会有印象。在多家竞争的时候，他们会认为我们是更专业的出版社而最终选择与译林合作。” 

    尽管希拉里和克林顿的自传都是“底版好”的版权书，但是赵薇说这两本书的情况还不一样。“希拉里的自传引进时虽然不摸市场，感到还有风险，但克林顿的书现在引进还存在一个读者是否依然关注的问题。当时我们觉得不一定畅销，因为毕竟过去了这么久，克林顿也早已不是总统了。”这些因素都影响着当时的决策，但从现在的反馈上来看，读者依然对这一话题保持了兴趣。 

    虽然说有很多国外的畅销书在国内并不一定畅销，但是对超级畅销书《哈利·波特》来说，这个问题似乎不存在。人民文学出版社策划部主任孙顺林告诉记者，他们确实在宣传推广方面出了很多新点子，如预售和灯箱广告等，但是主要影响力仍然来自原书的强大号召力。 

二八定律并非酒越陈越香    在采访中，记者发现，在过去的一年里，其实为大众所熟知的畅销书只是有限的几十本，甚至更少。有些书仅仅是“暗香浮动”。 

    “有些书是隐藏在当时可能并不畅销的书里的。”赵薇说。据她介绍，译林出版社前几年是上榜的文学书几乎必选，但是近两年文学书低迷的情况下，他们把目光开始转向传记。“但是文学书不好卖并不等于我们就放弃了。因为文学类图书有一定的评判规律，而且我们买的很多书虽然一般读者不太了解，但在文学圈子里是被认可的。像诺贝尔文学奖得主库切的《耻》这本书我们早就买了，和它同时引进的还有三四本书。当时《耻》正好包括在内。他获奖了，带动这本书的销售。现在已经销到四五万册。而其他作者我们也在等待他们有一天被承认。” 
因此，尽管有些书现在是在赔钱，但译林还在继续按照自己的眼光“储备”。 

    与此相同，人民文学出版社也有着同样的经验。 

    孙顺林告诉记者，除了《哈利·波特》外，现在出版社也开始更多关注外国当代文学作品，特别是儿童文学类的几乎１００％都是当代译著。而他们的选择也会经领事馆推荐，再由专家认定，才引进的。所以品质和影响力都是有保证的。