1998年的这场巨变让“白猫”的销售第一次遭遇危机，而后遗症则是1999年，在上海，“奇强”趁着“白猫”资金周转不畅之际突然发难，推出和“佳美”洗衣粉功效相同但价格低30％的加酶加香洗衣粉，再加上东方台和地铁、小区的灯箱广告，3个月内就使销售额从40万元攀升到200万。要想在“白猫”的诞生地上海争夺市场，无异于虎口夺食。而“奇强”却成就了这一奇迹，赢得了精明挑剔的上海人的认可。2000年，“奇强”被上海市商业中心评为本地市场畅销品牌。一直让“白猫”引以为荣的固若金汤的上海市场就这样被打开缺口，紧接着“雕牌”也走进了上海。

    城门失守让“白猫”雪上加霜，全国各地纷纷告急！

    随着“奇强”、“雕牌”甚至“立白”的崛起，如今洗衣粉已是新品牌的天下。而这些品牌的横空出世，无不依靠在营销手段上的呼风唤雨。在“白猫”强调技术的同时，以洗衣粉为代表的低质易耗品已进入了营销为导向的市场竞争阶段，在这点的把握上，“白猫”似乎有所欠缺。毕竟，在洗衣粉这样一个产品上，销售导向要远远大于技术导向。如果产品不能顺利地到达消费者的手中，即使有再高的技术含量又有什么意义呢？

    相反，“奇强”在注重产品技术含量的同时，更把大量的时间与精力用在了渠道整合上，也因此创造了连续3年销量第一的奇迹。新军“雕牌”和“立白”也是大力整合销售渠道，并及时调整销售思路，因此在巨变的市场环境里显得游刃有余。

    “奇强”的送货运动、“雕牌”的广告拼杀、“立白”的精耕细作，无不是在特定的时期敏锐地把握了机遇而实施的先进手段，从而造就了新一代领军人物的出现。而“白猫”则在瞬息万变的市场竞争中屡屡显得被动和落后，尽管还在扮演着中国洗涤行业老大的角色，但在市场竞争的手法上已显得招数不足。

“白猫”涅重生    “胜人者力，胜己者强”，重温这句“白猫”推崇的口号，显然非常具有现实意义。

    “白猫”首先要改变的是企业的文化。如何有效地调配人员，给员工一个好的发展空间才是企业二次腾飞的根本。作为国有企业，近年来人才需求和流动都很频繁。当然需求的频繁并不是因为发展的需要，而是因为频繁的流动所造成的人才短缺。这是因为从改革开放以后，日化国企的市场竞争力每况愈下，造成企业效益年年下降，导致从业人员的待遇不高。而企业内部由于实行市场化调节，销售人员与技术人员、后勤人员等的工资又有一个差距，因此内部纠纷随之而来，所以技术人员跳槽的现象比较严重。

    其次，对销售部门要有效地整合。在千军万马都在销售上绞尽脑汁挖空心思的时候，“白猫”依然重复着昨天的老路，销售思想没有大的改变，广告策略上没有新的革命，什么都是靠经验在进行。试想在总的指导思想都不符合潮流的情况下，又怎能选择正确的策略呢？因此，市场部的总监年年更替就不是什么奇怪的事了。去年，“白猫”从“宝洁”挖来一名大区经理，结果仅两个月就挂冠而去，很显然，一个企业的改变是要整体思想的变化，不是一个人就能够做到的。

    业内传言，“白猫”将以合资合作带动新的发展。白猫有限公司、重庆日化公司将与德国汉高公司合资，双方将合作寻求新的发展项目及产品，这是否能让“白猫”再次焕发青春，且让我们拭目以待！