“白猫”曾经是中国洗涤产品当中独占鳌头的品牌，然而，随着近年来诸多同类产品的群雄并起，“白猫”略显了一些疲惫之态。虽然，借重组PT双鹿的机会跻身于资本市场，但要从“奇强”、“雕牌”、“立白”等“群狼”的包围中突围，再现昔日的辉煌，还有一段艰辛的路要走。

价格战让“白猫”市场萎缩    故事还得从1998年说起，当时华东地区的人们惊奇地发现，传统的老牌产品——“白猫”大大地加大了在电视台投放广告的力度，这是一个引人注意的现象。

    自从市场经济初期奠定了优势品牌的地位后，多年来“白猫”的产品广告已经很少见到，一直是靠口碑支撑着自己的销售。但这种滋润的日子就在1998年被彻底打破，一些同类产品从低端入手，开始对“白猫”进行夹击。

    首先是安徽的“全力”洗衣粉。由于价格便宜，质量不错，受到当地消费者的欢迎。更重要的是，“全力”的送货下乡改变了当地的市场销售行为，将经销商上门提货变成对经销商送货上门，使得经销商大为受用。接着是江西的“月月红”，配合东南卫视台的广告宣传，低廉的价格使其顺利进入流通渠道。而在全国已开始布点的“奇强”洗衣粉也借着农村运动而呈现出星火燎原之势。一时间，农村二三级市场成了低价产品的天下，再加上价格更便宜，经销利润又高的“广东粉”，市场顿时变得白热化。

    更让市场火上浇油的是，一批以广告开路，高价高促销的企业也加入了战斗。浙江的“传化”洗衣粉每到一地，就在当地的地方台狂打广告，而一箱“传化”洗衣粉的促销品不仅有洗洁精等同类产品，还有围裙等一大堆东西，有的地方还创纪录地达到了7种，令人咋舌。在广告的带动下，“传化”从一入市就出现旺销的局面。接着是靠洗衣皂起家的“雕牌”也介入洗衣粉的销售，“丽波”洗衣粉、“加佳”洗衣粉的广告同样铺天盖地。

    1998年的这场恶战，没有一个企业得到丰硕的收获，但一个最直接的结果就是，昔日龙头老大——“白猫”的销量大幅下滑。