民营导向

　　面对数字出版大势，国家新闻出版总署副署长邬书林在每一个场合的每一次演说中，都一再强调时不我待，顺之者昌逆之者亡。当然他的听众，主要是国有出版社的老总们。其实不必邬副署长语重心长，未必有机会聆听教诲和告诫的民营书商们对此大势早已经了然于心并立即付诸行动。他们不享有书号批发权，所以对利润和成本更加敏感；他们立即行动起来，投入资金和人才到数字出版，虽然利润菲薄甚至是没有利润，但他们显然看得长远，是在为未来而战。

　　磨铁数盟是动作较快的一家数字出版机构，成立一年来，营收规模已经达到1600万，其主要收入来源，主要还是自主产品的版权交易。成为授权方，而非被授权者，这是传统出版商做数字出版必须遵守的第二十二条军规，是底线，也是生命线和赢利模式。

　　在总署高官大声疾呼的时候，数字出版的市场已经足够宽广、足够开放了，融入其中、交叉合作的拿来主义才是解决之道，只要你有想法，这个开放的平台总能帮你找到办法。但是总有感觉良好甚至是太好的国有出版社负责人，不问世事，不思进取，一门心思还在想着要做所谓的独立数字出版平台，还在为此争取国家出版技术改造升级基金的补贴和支持。这种人其实是一群人，国有出版机构作为一个利益整体，很可能被呼啸而过的数字时代抛弃，这一群自大而愚蠢的伪出版人脱不开干系。

　　摆脱苹果

　　不建立独立出版平台不等于放弃主宰自己的命运。在苹果和安卓系统上照样可以划出我的地盘，由我来作主。虽然苹果平台的限定性和控制力都很强大，出版商最需要做的，不是能为这个平台提供什么——当然这是苹果和安卓们最想要的，而是能从这些平台上利用到什么。

　　出版商能从平台上利用到的最值钱的东西，就是与读者沟通对话的机会，这才是赢利的秘诀。比如某出版机构之前的园艺书卖得不错，数字出版来了，出版机构想要到苹果平台上销售这些园艺书。如果你照搬照抄地原样贩卖，那就中了苹果的诡计。你应该把苹果整个系统都利用起来，比如将园艺书做成APP，这个APP值得买家付账的理由，是它能够真正成为买家的园艺工程师：在买家输入一些跟园艺有关的主观参数之后——比如你家的花园多大、你准备种哪几种花木、你多久可以做一次园丁，诸如此类——苹果强大的在线信息处理系统甚至能够根据天气的变化，提醒这本在线园艺书的主人：该给玫瑰浇点水了，看看地里是不是有了虫子？

　　已经有出版商真的做到了用图书提醒买家（读者）捉虫子，苹果或安卓们真的成了他们独家拥有的免费的数字出版平台。与其说要摆脱苹果，不如说是驯服它。

　　书号

　　鲁迅在《狂人日记》里指天发问：没有吃过孩子的人，或许还有？我们可不可以这么问一句：没有卖过书号的出版社，或许还有？

　　书号买卖是当下中国独有的出版产业形态，书号拥有明白无误的市场价值，几乎是在明码标价公开叫卖。这一不被高校出版专业教科书收录的产供销利益链条，在出版圈内尽人皆知，透明如玻璃，连窗户纸都算不上。

　　当然卖号是违反出版条例的，至少在法规之下，它是见不得阳光的非法交易。这也正是出版专业教科书不予收录、学者不屑于研究、业内人士三缄其口的主要原因。不提、不说、不写、不看，就等于不存在，这种驼鸟策略一拖就是许多年。

　　普遍而广泛的买卖书号行为，让监管者也无可奈何。一个官民妥协的招数渐渐成为解决之道：体内循环，买号者将图书生产全流程发生的费用，也就是编、印、发的钱款全部从卖号者的账面上走一遭，认认真真作“事实出版”状。于是皆大欢喜，监管者继续令行禁止，出版社接着小富即安。

　　这种卖号生存的经营模式算不上饮鸩止渴，事实上自从书号资源由审批制转为登记制之后，传统出版社的书号资源已经是源源不断，不足百人的小中型出版社，完全可以通过卖号实现小康。但是卖号图存是彻头彻尾的懒政，与民营书业相比，传统出版社的创新力普遍式微，既然卖号能够活得不错，干嘛还要冒很大风险到市场上去抢食吃？

　　书号买卖的规模极为庞大，几乎每一种由民营书业策划出版的图书，都必须经历一个书号交易的过程，统计一下这类出版物的年出版量，就是书号交易的真实规模。

　　出版家精神

　　虽然四面楚歌举步维艰，传统出版业依然有人在坚守、在为之努力。坚守和努力的动力首先来自对纸书质感的留恋；其次来自对出版家精神的膜拜。

　　纸书作为信息传播载体，已经完败于电子出版物和搜索引擎，但纸书作为阅读体验的载体，将承载一代又一代爱好质感的读书人的情怀。这类人所占比例不会增加，减少的空间亦有限。

　　“读纸书的惯性”将成为接下来较长时间内传统出版赖以存身的自留地。更加注重阅读体验，更加关照读者的手眼脑耳的综合感受，这是传统出版接下来要做的事情。

　　出版家精神是所有出版形态赖以存在和发展的坚硬内核，不独针对传统出版。独立思考，坚持底线，尊重人性，关照社会，适度妥协，追求利润，注重细节，追求品质，所有这些，都是人类精神世界里美好的东西在出版领域的升华。