出版社的理性是首要选择

    当年的贝塔斯曼三八折包销图书，有哪个出版社从中得利？今天的网店也开始用同样的办法与出版社斡旋。很多出版社出版不了好作品，只能屈服于这种打折。而那些拿不出好作品靠打折售书的出版社，出版的图书多为次货，当他们辛辛苦苦耕耘的作品被三四折销售的时候，他们的脸上毫无光彩可言。同时，图书的作者和读者也受到了极大的伤害。网店上常有的网站包销自营而狂销的低价书比当年贝塔斯曼更胜一筹，但质量却无法恭维。所以，以降价为主要推销和推广方式的网店不是我们行业的天使。

    这个概念也许出版社心知肚明。如今，是时候呼吁出版人清醒头脑了，出版社不该再去迎合网店，否则永远被牵着鼻子走，书业环境将严重被毁坏。

    这些都需要出版社的努力，通过行业理性来抑制“靠打折来提高销量”的不良行为。当然，成功的出版社限价也已出现。2011年出版的《史蒂夫·乔布斯传》和《朱镕基讲话实录》，出版方都给予线上线下渠道非常严格的价格限制。这两本精美的图书不仅取得了很好的销量，而且赢得了网店和书店双赢的局面，当然获益的还有作者和读者。

    这就是未来需要大力提倡和呼吁的。上游有强势的产品，它就有能力吸引下游消费，也能驾驭销售行为。出版社应该靠优质产品来主导其出版的图书的定价。