马志明直接指出，“微博营销有四大优点：直达读者，可以互动，成本低廉，持续性强。”华文天下是图书行业最早注意到微博营销潜力的公司之一。2011年初，华文天下出版了台湾歌星陈升的《风中的费洛蒙》，就是通过官方微博与陈升的歌迷粉丝进行了各种深入互动，“这些歌迷恰恰是这本书最主要的购买群体。如果没有微博这样一个聚合平台，营销很难如此精准直接”。华文天下出版的白落梅的《你若安好，便是晴天》一书，通过微博平台的“精准”宣传，其销量已经达到50万册，对于一个仅是小有名气的作家来说，这样的销量是很惊人的。马志明坦言：“我们内部分析，新浪微博占到了营销中60%的功劳。最初，一些读书类微博摘抄了书中的一段话，而这些话恰恰击中了该书目标读者群的内心，于是转发量呈几何级数增长；意识到这个现象后，我们迅速摘抄一些语录，给各大读书类微博、语录类微博投稿，发布后都得到了很高的转发量；第三个阶段，一些明星也开始转发，让《你若安好，便是晴天》的微博营销达到了高潮。”

    黎遥却对微博营销的影响力不太“感冒”。在他看来，“微博营销毕竟只是一个手段，一种形式，甚至只是一种肤浅的形式，是一种类似‘叫卖’的营销方式”。新经典会采用微博“进行适度的宣传营销”，但“有所保留”而非“竭尽全力”，不仅因为微博宣传有形式的缺陷，更因为图书与微博之间有天然的“配型对抗”。

    马志明却始终保持一个观点，即现在图书营销的“主战场”在微博。同时，他也道出了微博营销的“秘密”技巧：“真正有效的微博营销，是让各种大V帮你发广告。”

    不得不承认，微博这一平台，在经过2010年兴起，2011年的火热，如今已稍有衰落的趋势。黎遥指出：如果微博能够继续生存并保留下去，将来会成为图书营销宣传的方式，但只会是“之一”。

    “磨铁图书对微博营销的应用在行业内是最早的，也最先在一些重点项目上采用了‘微博应用’等创新式营销手法，取得了很好的营销经验”，韩志观察到微博营销的最大优势——快速传播，但他同时也看到，这个优势也渐渐变成微博营销的一大劣势，原因在于信息更新过快，难以沉淀，有效传递到读者的机会也在逐渐降低。所以，过分依赖一类营销工具是有风险的，图书营销人应该更多关注营销内容，而非手段，他同时又指出微博营销的灵魂所在——变“被动传递”到“主动接受”。

    2012大众阅读市场趋势

    据2012年1月开卷监测数据显示，2012年1月开卷综合指数为365.64，比2012年12月增加了106.78点，环比上升41.25%，同比上升13.85%。其中，与上月相比，本月全国9个主要细分市场(文学、经管、教辅、少儿、法律、英语、医学、生活、计算机)中，法律、生活、经管和计算机类表现为环比下降，其余5个细分类均表现为环比上涨。与去年同期相比，教辅、少儿、文学和生活类表现为同比上涨，其余各类均表现为同比下降。

    单从数据统计上来看，“2012年大众阅读市场，整体依然会处于上升态势”，韩志对今年的出版行业前景如是判断。虽然2012年初全国图书零售业保持了上升态势，但2011年大众阅读市场的整个大环境告诉我们，2012依旧会出现一系列备受关注的热点问题。

    京东、当当、亚马逊等电商网在经营网上书店的同时也将触角伸到了电子书业务平台，传统出版将如何应对？尽管2011年层出的畅销图书在一定程度上挽救了部分民营书店的生存，但仍阻挡不了今年内民营书店出现大面积萎缩、萧条的趋势。“网店份额的进一步加大同时也伴随着民营书店的萎缩，畅销书所占据的销售份额依然会遵循‘二八法则’。”韩志说。

    “过去两年，华文天下无条件支持母公司的数字出版战略，通过母公司的平台，我们在这一块取得了较高的收入增长。”马志明指出，2012年，华文天下正在改版公司官网，把它从以前的一个形象展示窗口变成数字资源聚合器，很有可能在5年之后，华文天下的身份是数字出版人，而不是现在的图书出版人。新经典认为，“图书的电子化只是阅读方式的一种增加，是结果，而不是原因。新经典准备并已经在建立自己的新出版流程”。

    针对2011年所呈现的大众阅读特征和营销方式的变化，华文天下表示他们已经在“前端策划上积极革新，吸纳了一些非常年轻的策划人才，在很多所谓的‘小众’领域进行探索尝试”，同时在后续营销手段上及时更新观念和方法，“比如营销工作重心转向网络，比如参考美国出版模式，让作者在一段时间内全国巡回演讲等等，以力求指向性明确。”

    磨铁图书所坚持的营销理念，将仍然是寻找并定位读者最核心的阅读需求和消费理由。此外，微博、社交网络、电商平台等带来的营销创新也不容忽视，提高出版业对网络等多媒体的利用率，势必成为营销手段中的改革创新点。

    2012年的图书出版将会更为细致化，“比如旅行随笔的持续热销，比如主题随笔的精细开发，比如生活设计的新颖制作，这些看似‘小众’的领域都有大爆发的可能性，因为它们先通过固定的群体(微博和豆瓣等阵地)来聚集人气和口碑，进而影响潜在阅读人群”。