音像发行是邮政部门近年来开办的新业务。目前，我国已成功加入WTO，标志着经济建设己面向世界敞开大门，融入世界一体化的潮流之中。邮政音像发行将会受到什么样的影响？如何从容应对挑战，充分把握机遇，壮大自身实力，加快经营发展？现谈一些自己的看法。 

　　一、邮政音像发行已处在市场竞争的最前沿 

　　我国政府在与有关国家签订的双边、多边协议中已经明确承诺，加入WTO后1内年即开放音像制品等出版物分销市场，3年内开放批销市场，允许外国经营者进入中国市场，经营音像发行业务。这将直接给脆弱的邮政音像发行带来巨大的竞争和强有力的挑战，还将加剧国内音像发行部门与邮政部门之间的竞争。另外，尽管我国政府尚未承诺开放音像出版业，但出版与发行处在同一个产业链上，国际音像出版发行集团必将通过发行领域向出版领域渗透，反过来再影响邮政音像发行乃至整个音像发行市场。因此，邮政音像发行被推到了市场竞争的最前沿。 

　　二、国际音像出版发行集团的主要特征 

　　国外实力雄厚的音像发行商一般都是国际化的出版发行集团，具有如下特点：历史悠久，大都具有上百年的历史；品牌形象好，如时代华纳、迪斯尼、索尼、贝塔斯曼、宝丽金、百代等世人皆知；高度垄断，如全球排行前5名的音像影视巨头控制着世界40%以上的音像市场份额；大的出版发行集团形成寡头，规模庞大，实力雄厚，其中每一家的资产都超过我国音像出版发行部门的资产总和；出版发行纵向一体化，综合经营文化产业多项业务；跨国经营，在全球很多国家都有分公司或子公司；资本高度融合，往往都是多国资本参股，融为一体，并随市场的不断开拓或调整，在国际间流动；经营理念好，管理水平高，在策划、制作、营销、财务、管理等方面完全按照市场规则运作，能够合理配置资源，创造高额利润。 

　　三、国际音像出版发行集团进入市场的过程 

　　据文化部的官员分析，纵观国际音像出版发行集团进入一个国家市场的情况，大概都要经历如下几个过程： 

　　（一）转让版权，发展特许经营 

　　寻找相对固定的合作伙伴或代理商，从事版权贸易，出售、转让版权；有偿转让商号、字号，允许本地经营商以他们的名义，按照他们的要求开展经营活动。这是在对一个国家或地区国情不太熟悉的情况下，采取的一种投入小，无风险,收益也低的方式，目的是培育市场，引导消费，研究本地市场，发现并收买本地人才。 

　　（二）合资经营阶段。随着对当地市场的了解和人才队伍建设，国际音像出版发行商就要与本地发行部门合资，通过参股、入股等手段，建立完善的营销网络，介入本地市场。 

　　（三）独资经营阶段。在取得经营经验的基础上，国际音像出版发行商开始宣传和树立自己的品牌，收购、挖掘本地的资源，建立自己的发行网络，收购、兼并本地公司或合资公司中的股份，以自己的营销方式运作，获取高额利润。 

　　四、面对庞大的中国市场，国际音像出版发行集团已经开始行动 

　　我国人口众多，经济一直保持稳定、快速增长，现实和未来的市场空间都十分巨大。一些国际音像出版发行集团对我国市场觊觎已久。据悉，早在几年前，就有一些集团绕过政策壁垒开始向中国市场渗透。目前，宝丽金、百代、华纳、索尼、贝塔斯曼、环球、滚石等集团都明确制订目标，成立面向我国市场的经营机构，并在我国一些大中城市设立分公司，培训高级经营人才，调查、了解我国市场情况，研究熟悉我国政府政策，有的甚至已经开始了经营活动。他们认为，“中国音像发行市场发展很快，是个奇迹，在中国经营，未来一片光明”。真可谓野心勃勃，气势不凡。 

　　五、国际音像发行集团进入中国市场，既给邮政音像发行带来良好的机遇，又提出了严峻的挑战良好的机遇如，激烈的竞争将激发我国音像发行市场的活力，激发邮政音像发行经营者的斗志；国际音像发行集团的先进经营理念、管理技术值得我们学习，使我们走一条捷径，提高经营管理水平；在WTO规则约束下，我国法制体系进一步完善，市场进一步规范，经营秩序趋于良好，经营者行为更为理性，优秀、健康的出版物产品急剧增多，更多国外优秀品牌化的产品被引进，发行部门出版物产品的有效供给大大增加；国际音像发行集团的进入使我们与之合作成为可能，通过与他们合作经营，可以有效引进资本，解决邮政音像发行经营资金严重匮乏的问题。严峻的挑战更是显而易见。国外音像发行集团进入我国市场，将凭借强大的经营实力，依靠先进的经营管理手段，迅速扩张。他们将与我们展开激烈的人才争夺战、营销争夺战，邮政音像发行如不能迅速成长起来，在市场竞争中所处的地位将越来越不利。如果我们的经营实力、营销水平、服务质量不如别人，出版社就都会被吸引过去，脱离邮发渠道。广大消费者也会被吸引过去，导致邮政音像发行市场份额越来越小，经营萎缩。