这是一组让出版人眼热的数字:《他改变了中国:江泽民传》销售超过100万册，《达·芬奇密码》发行超过180万册，《双面胶》销售5万多册，《追风筝的人》上市两个月，发行量突破8万册……他们的制造者叫“世纪文景”，施宏俊则是它的当家人。

    战略定位:跨地域现代化

    作为一个成立时间只有4年左右的年轻的出版机构，世纪文景取得的成绩显然让人惊讶，公司的前期投入不到1000万元，目前总资产合计2050万元。

    “一个跨地域经营的现代化出版公司”是世纪出版集团陈昕总裁对世纪文景的战略定位。作为世纪出版集团在北京的一个分支机构，世纪文景其实是世纪集团整体战略规划中的一个重要部分。一方面，集团在北京建设一个出版机构有其必要性，北京是出版资源和文化资源的中心，与上海具有资源互补的关系，“我们统计过，上海人民出版社的作者有一半是在北京。”世纪文景公司总经理施宏俊说，他此前曾经是上海人民出版社的一员。“而且，在北京设立专门的机构对于开拓北方市场、建设和维护北京地区的媒体关系，都是有便利条件的。在很多书的营销过程中，我们都感受到了在北京设置运营机构的便利之处。”目前，世纪文景拥有员工四十多人，上海地区有十多人，北京地区有三十多人。

    当然，“建立一个新的出版机构，按照现代企业制度来设置和经营、运作，也是世纪文景的战略意义之一，”施宏俊说，“出版社多年形成的机构、机制和流程是很难改造的，而新的出版机构可以在管理模式和经营模式上都做一些新的突破。”在北京的世纪文景公司，年轻的面孔和活力洋溢在办公室的各个角落。

    畅销书:营销模式多元化

    纵观出版业现状，偶尔制造出一本畅销书已经不是一件容易的事情，更何况要接二连三地生产出畅销书呢？而世纪文景迄今为止可以说做到了这一点。“营销是一个系统的过程，从选题策划就已经开始，应该将营销理念贯彻到图书运营的每一个阶段、每一个相关的人员。”秉承这一理念，施宏俊每次出手都令人耳目一新。

    从2004年底开始，公司接受集团交办的《他改变了中国:江泽民传》一书的编辑、策划和推广工作。为了扩大图书的影响力，作者库恩博士在文景的“组队”下，进行了全国性的巡回调研活动，在2005年2月至8月期间，活动覆盖了全国的19个省(直辖市)，32个重要城市，会见了来自党、政部门和企业的高级领导以及普通工人、学生和民众，为一万五千多名读者签名。

    《达·芬奇密码》出版后，文景为此书设立网站，根据图书内容设计了一系列益智游戏，吸引了大批网友和读者。同时，文景在不同时期推出了《达·芬奇密码》的各个版本——先是平装本，后是插图珍藏本，再是电影纪念本，不断地制造新闻点，保证媒体有足够的噱头吸引公众对这个话题的持续关注。例如，《达·芬奇密码》密码的插图珍藏本活动，发短信赢得一本价值88元的密码插图珍藏本，同时参与幸运抽奖，有机会赢得“达·芬奇钥匙”纯金挂件，这样的活动吸引了很多读者的参与；后期，在《达·芬奇密码》电影上映前后，文景与电影发片商合作，进行了“持书购票有惊喜”活动，特别在上海还分别在部分书店与电影院进行了“购书享有电影票折扣券”，及直接在密码中文站下载电影票优惠券的活动，效果非常好；为配合电影的上映，文景特别重新设计了“活体雕塑巡展”，在全国范围内进行“明星脸”选秀活动，期待在下半年继续为《达·芬奇密码》一书制造新的话题。

    作为超级畅销书，从文本上看，《追风筝的人》语言优美，故事真挚动人，表达主题纯善，非常适合中学生阅读。而国外高校就曾以此书作为文学写作的教材。因此，世纪文景就利用暑假这一时机，积极推动在中学生间进行营销。这次营销采取的方式是与上海《中学生报》联名举办了“《追风筝的人》有奖征文活动”，目的还在于弘扬诚实、善良、正直等高尚情操，鼓励青少年拥抱当代经典，超越流行文化。让《追风筝的人》这样的好书更深入人心。

    打造四条产品线

    其实，大家耳熟能详的畅销书，只是文景的一个生产线而已。“文景出版物的核心理念是‘人文出版’。经过三年多的探索性发展，我们对文景未来五年的企业发展定位是:成为一家具有鲜明的人文特色、企业与产品形象新锐、发展势头强劲的主流商业图书出版机构。”施宏俊说。

    文景从2003年开始注意产品线的打造，文景公司的图书产品分为人文、大学、文学、大众四条产品线，这四条产品线以“人文出版”为核心理念，并以此建立文景出品的独特性和原创力，实现各个产品线之间的勾连和贯通。文景希望通过推动人文研究、培养人文情趣、提倡人文教育，树立公司产品新锐、领先的形象，把公司产品的基本受众定位于主流社会的主流阅读人群。