砍了小树当柴烧——企业为何不讲信誉

　　我在农村的时候，我们生产队种的树经常是长不大的。为什么呢？有人偷着把它砍了，或者有人放羊给啃了。生产队负责人就商量说，这不行，集体种树不行，应该分给个人。可是头一天把树分给个人，第二天就发现很多小树被砍了。生产队领导又说，不行，赶快趁没砍完之前收回来。然后就收起来。可是过几年又发现，公家的树没人爱护，于是又分下去，结果又被老百姓砍了，只好又收回去。你可能问，老百姓为什么要砍这个树？因为他预期不砍的话，你会收回去，结果你还真收了。政府的行为兑现了村民的预期，所以砍了收，收了砍，小树永远也长不大。

　　2001年2月，在凤凰卫视《世纪大讲堂》节目中，张维迎讲了这个故事。在这个故事中，张维迎阐述了建立市场经济秩序的几个重要因素：产权、预期和信誉。当时正是中国加入WTO 前夕，社会上出现一波较为明显的市场乱象，如假冒伪劣商品充斥，合同得不到履行，借款人赖账，经理人缺乏诚信，等等。对这些现象，社会主流的观点和习惯态度是谴责企业经营者素质低下、道德败坏，并呼吁政府加强监管。张维迎却不一样。他从产权、预期、信誉的角度，论证了中国企业不讲诚信的根源是产权制度不完善，并指出政府对市场的过度干预和频繁管制，恰恰是加剧市场混乱的重要原因。要想改善市场秩序，就必须推动产权改革、开放市场竞争、规范政府行为。正像他在故事的后半部分中所说：“最好的办法是什么呢？你要砍就去砍，只要不收这个树，过几年砍树的人就会后悔，没砍树的人就赚便宜了。这样，大家就觉得树真的是个人的，不会被收走。大家就都开始种树，树就会长成森林。”

　　市场混乱源于产权不清

　　中国市场化改革以1992 年为分界线，在20 世纪90 年代取得重大进展。首先是政府确立了社会主义市场经济的改革目标。随之而来的是民营企业兴起，国有企业改革逐步走向产权民营化。但是，随着市场交易的活跃增长，一些不良现象也开始盛行，特别是假冒伪劣产品和坑蒙拐骗行为大量涌现。在一般产品市场上，从过去的假表、假电器、假烟、假鞋，到后来的假棉被、假米、假药、假针筒等，假货不但没有随着一轮轮的“打假”得到遏止，反而愈演愈烈。据当时的一次媒体调查，市场上最少15％～ 40％贴有宝洁标志的日用品是假货，甚至有许多危及生命安全的假货也流入市场，造成严重的事故。影响更为深远的是，造假已经不局限于产品市场。在资本市场上，上市公司有组织的报表数据造假屡见不鲜；在劳动力市场上，假合同、假雇佣、欺诈勒索等行为也层出不穷；在建筑市场上，“豆腐渣”工程比比皆是。这样一来，到2001 年前后，社会上呼吁政府加强监管、要求工商部门加大惩治力度，甚至抨击“一切向钱看”的声音空前高涨，企业信誉和商业道德也成为社会各界关注的焦点。

　　正是在这样的背景下，张维迎对产权、信誉与市场秩序的关系作了深入的研究，并提出与众不同、发人深省的观点。他的核心观点是：产权是企业信誉和商业道德的基础；无恒产者无恒心，无恒心者无信用；缺乏明确、稳定的产权预期，必然导致市场秩序混乱、坑蒙拐骗盛行。“村民着急砍小树”的故事，正是这种观点的生动表现。

　　在上述观点中，张维迎讲了一个最简单的道理：人的最优选择与生命预期有关。假如一个人预期只能活一周，那他很可能花天酒地，胡作非为；但如果预期活20 年，他就会谨慎考虑一切行为的后果。中国很多企业不讲信誉，是因为企业领导人没有长期发展的动机。信誉是为长远利益牺牲眼前利益，当人们不考虑长远利益的时候，信誉就无从谈起。企业领导人没有长久预期，最根本的原因是产权不明晰。在国有产权制度下，决策者的利益与企业信誉没有长远关系。一个国有企业领导人作决策的时候，很少考虑长期后果，因为他也不知道能在领导岗位上待多久。既然企业未来的收益可能由别人分享，那么他肯定不会追求长远的利益。所以，国有企业的领导人充其量只有“种菜”的积极性，而不会有“栽树”的积极性。从这个意义上看，中国要有良好的市场秩序，必须从根本上改变产权制度。

　　规范市场首先要规范政府行为

　　那么为什么很多私营企业也不讲信誉呢？原因在于，他们觉得产权没有可靠的保障。产权是通过预期影响人的行为的。一个人即便有了法律上的所有权，但如果感到这种所有权并不牢靠，也不会像真正的所有者那样行事。在中国，一方面是由于意识形态的原因，民营企业对产权保护缺乏信心。另一方面，还有政府管理体制的问题。政府制定政策过程不透明，太随意，很多政策朝令夕改。今天合法的事明天就不合法，今天归你的东西明天就不归你，结果导致企业投资者对未来缺乏稳定的预期，大多抱着“能捞一把捞一把”的心态追求短期利益，就像张维迎讲的故事里一有机会就把小树砍掉的村民那样。这样一来，自然也能看到很多私营企业放弃信誉、制假售假的败德行为。