当业务模式和技术成熟之后,接下来考虑的可能就是资本运作。麻清泉说,Mysteel现在并不缺钱,所以并不急着向风险投资融资,不过其长远的目标,可能还是上市。Mysteel的股东中,不包含国有资本,网站已经实现盈利,而且未来增长潜力巨大,这样的“故事”应该很符合资本市场的口味。
Mysteel现在最主要的收入来自于广告费和会员费。会员大约9万家左右,分为甲级和乙级两个级别。从2005年远期现货交易系统开通以来,交易费收入成为收入中增长最快的一部分。麻清泉介绍说,交易系统的二期工程--钢材现货交易系统马上就要结束了,未来交易双方可以通过网络进行竞价交易,或者是议价交易,整个交易流程将更为简洁和便利。网络在钢铁行业发展中所扮演的角色,也会越来越重要。
记者点评
互联网的优点--快速、高效、跨越空间,应该对每个行业都是有益的。如果说门户网站提供的咨询,从娱乐新闻到社会百态,并不能产生什么经济效益的话,相比之下,行业信息可能更像是汽车的引擎,战士的长枪,缺少不得。从这个角度来说,关乎某个领域的互联网运用,无疑具有巨大的开发空间。
当然关键还在于具体的业务设计,此其一。其二则是坚持。Mysteel发展至今用了6年的时间,建立之初就遭人质疑:“谁会愿意付费成为你们的会员?有些老板甚至连计算机都不会用。”但事实证明了一切。
计算机中有一个所谓的“摩尔定律”,主要是描述一种增长方式--每隔12个月,翻一番。互联网的发展大多呈现这样的规律,所以对创业者来说贵在坚持。有时候为了扩大胜利果实,之前必须放弃一些“小钱”。Mysteel一开始就采取了免费政策,低价政策,一直等到网撒得足够大,才开始“捞鱼”。这种政策在互联网中非常普遍,而且行之有效。
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