创立时间: 2005年底
    网站特色: 网上内容尽力将婚恋服务专业化、人性化，组织多场地面活动，建立庞大呼叫中心服务系统以及推出婚恋心理测试等
    收入来源: 主要依靠无线增值服务，吸引婚庆公司、婚纱摄影公司等投放广告，此外在组织地面活动时收费
    风险投资: 国际著名风险投资机构软银，前不久斥资1250万美元注入嫁我网的母公司深圳浩天

    “如果要给嫁我网(marry5.com)一个准确定位的话，说它是'专业'婚恋交友网站可能更为合适。”嫁我网总经理许穗蓉对记者说。

    各种大众交友网站在网络上泛滥成灾之际，嫁我网就像一阵清新的风，其独具一格的“网站+无线服务+地面活动”模式，无疑为婚恋服务注入了新的内涵。也正是看中了这一点，国际著名风险投资机构软银，前不久斥资1250万美元注入嫁我网的母公司深圳浩天，该公司旗下同时拥有嫁我网和碰碰网（pengpeng.com）两大交友旗舰网站。

“严肃”交友的切入点
    中国是全世界人口最多的国家，而婚恋又是大多数人必经的历程--大市场、高需求，其间商机不言而喻。iResearch艾瑞市场咨询的调查表明，2005年国内网上婚恋交友活跃的用户规模达到了1000万，同时该机构预测至2008年底，中国网上婚恋交友活跃用户规模将达到2900万，年均复合增长率为35.9%。

    美国典型的婚恋交友网站eHarmony，2004年网站收入即达到了7000万美元，是同年中国网上婚恋交友市场规模的15倍以上，注册用户达700万，其中付费用户比例占20％。相比较于国内，中国的婚恋交友网络市场，就像是尚待开发的处女地。

    巨大的增长空间，吸引了各类交友平台登陆婚恋市场。但问题是，其中“粗放式”的交友服务似乎占据了大半市场，网络本身的虚拟性，令很多婚恋交友平台成为滋生社会问题的温床。互不信任、信息失真、缺乏安全、氛围低俗等种种疑虑，降低了人们对于网上婚恋交友的信心。不过从另一个角度来看，谁若能突破这一瓶颈，谁就拥有了抢占市场的先机。

    这正是许穗蓉打造嫁我网的基本思路--将婚恋服务专业化、人性化。为了增加用户的真实性，嫁我网特别提高了会员认证的要求。例如在线上鼓励用户提供更多的证件，线下活动也要求验证身份证、学历证件等。“请务必携带身份证和学位证书的原件，以便工作人员验证身份。我们希望网友都带着自己的真实身份来到现场。”在最近的一次白领交友派对活动中，嫁我网提出了这样的硬性要求。

    也许是出于女性的细腻直觉，许穗蓉很能体会用户对婚恋服务的要求，“我希望嫁我网未来能像Ctrip（携程网）一样，为用户提供贴心温暖的细致服务。”

从“网上”到“地面”
    嫁我网开通仅半年以来，注册用户就超过了50万人。与此同时，他们在全国20个大城市也已经组织了超过100场地面活动，好评如潮。“地面活动不仅仅是网络的延伸，也是清洁网络交友氛围的手段。”许穗蓉解释说，男女双方单独的私下见面，往往令人感到缺乏安全感，而由网站出面组织集体活动，不仅能加深双方的认识，令交友氛围更轻松自然，还能保证参与者的安全。

    从虚拟走向真实的尝试，显然非常成功。按照每个城市的特点，许穗蓉精心策划了一系列活动。比如在广州，嫁我网就组织相互之间有见面意愿的男女，参与“杀人游戏”、娱乐活动或者培训课程，还有诸如红酒品尝之类的高端活动，为各层次、年龄的男女度身设计。

    对用户来说，第一次活动通常是免费的。如果参与者体验愉快，要求嫁我网继续组织活动，接下来的服务就开始收费了。不过这显然属于“愉快的，心甘情愿的消费”，“因为他们已经知道自己购买的是怎样的服务，而且对我们所提供服务的价值也了然于心。” 许穗蓉说。

    另外，嫁我网还是首家建立庞大呼叫中心服务系统的婚恋网站，用户可以免费拨打800电话服务，进行服务求助。这个设计，主要针对的是线下人群，这部分人可能没时间、没精力上网寻觅爱人，但可以通过免费电话的方式轻松加入嫁我网的大家庭。

    “其他同类网站往往满足于用户来自线上的需求，却止步于最有潜力的线下人群。这部分人群的时间和精力相对稀缺，没有时间去研究和学习相对繁杂的线上交友流程。通过免费电话，用户同样能在客户服务人员的引导下，享受线上丰富多彩的服务。” 许穗蓉说。800免费电话服务正是Ctrip（携程网）成功的第一步，嫁我网借鉴了他们的经验。

体验是最好的营销
    除了丰富的地面活动以外，嫁我网还在网络上推出了一套婚恋心理测试工具--真爱心理测试。据许穗蓉说，该测试工具是和某大学共同开发的，还拥有专利。“每个上线的人都可以做测试，根据你的测试结果，系统可以为你推荐与测试结果相匹配的异性。通过精确并且严谨的测试和筛选匹配，用户们成功配对的几率将提高到70％。”许穗蓉说。