当人们已习惯于在购买家电的同时获得一份价值不菲的促销礼品，当人们已将杂志附送的礼品视为理所当然，当促销礼品以无孔不入之势渗入各个行业……不经意间，图书市场上悄然掀起了一股买图书送礼品的营销风暴。这股风暴目前就规模而言也许并不大，但却可能对整个书业营销格局带来巨大变化。

“图书赠品”蒸蒸日上　　买图书送礼品，这个创意很可能来源于杂志的礼品赠送。望着那一本本时尚杂志通过赠送小礼品拉动了销售，图书编辑们又怎能不为之心动？固然杂志的销售与图书的销售有很大不同，但促销礼品始终是个可以引发人们购买欲望的催化剂。

　　如今说起买图书送礼品，很多人第一反应即是北岳文艺出版社去年以来陆续推出的“小妮子”系列图书。该系列的代表作《恶魔之吻》正是号称国内最早采取卖书赠礼品的图书。其实，国内以前也有随书赠送礼品的，只不过不成规模。像《恶魔之吻》这样大量赠送礼品，在国内出版业可称首次。之后小妮子陆续推出的《恶魔之吻》（2～3）、《龙日一，你死定了》（1～2）等5本书，同样以大量赠品的促销方式入市，掀起了一股“小妮子狂潮”。这种令人耳目一新的促销方式大大拉动了图书的销售。据称上述6本“小妮子”系列单本平均销量近40万册，而最高的《恶魔之吻》1更创下单本狂销60多万册的记录。

　　“小妮子”系列的成功好比打开了四十大盗的金库大门，众多青春读物出版的编辑们忽然发现，原来那句“芝麻开门”仍然有效，只是在这之前还要再加上几个字——“图书赠品”。于是，几乎就在一夜间，各类青春读物纷纷与礼品攀上了“亲”，并逐渐从青春图书蔓延至时尚、计算机、悬疑等多个图书领域。

“超值赠品”超值探源　　这些图书赠品往往在醒目处标明“超值赠送”等字样，以凸显赠品价值不菲。确实，如单从赠品的价格来看，不少赠品都等于甚至超出了图书本身售价。然而，“超值赠送”就真的超值吗？“超值”这两个字的确很诱人，但只有买错的，没有卖错的，出版方只会比读者更精明。

　　据了解，目前随书所送礼品主要有两个来源：合作厂商成本价供货及商家赞助。相关人士介绍，这些赠品的实际价值其实是可以计算的。一般而言，赠品的成本预算在赠品本身定价的5％～10％左右。除了表面上的“超值”外，最主要的是这类赠品往往是在市面上买不到的，设计也很精美。这样一来不仅使读者们得到了实惠，还能达到意想不到的推广效果，而且这种效果是各种宣传媒体所做不到的。读者在使用这些赠品时，容易吸引周围的人，形成新的购买人群。

“图书赠品”面临责难　　在“超值赠送”已成为图书营销一个趋势的如今，对很多出版社来说，这是一个深深的无奈，原先的成本预算又高了许多，这在青春读物领域尤其明显。有青春读物策划人如此说：“既然送东西管用，总不能放着市场不做啊。就算薄利多销吧，最理想是拉点赞助，但就算没有赞助，也不能不送啊。”也有编辑指出，如今在图书市场，尤其是青春读物市场出现的图书赠品对书业发展有害无利，如果发展成杂志赠品一样的竞争，将严重干扰书业的正常发展。另外，比照家电市场赠品管理混乱的现实，图书赠品也不可避免地存在大量赠品在流通环节非正常损耗的情况，这也进一步增加了销售成本。曾有业内人士撰文称，如果任由这样下去，容易在图书市场形成恶性循环，图书运作的成本提高了，风险加大了，但市场并不会因此而扩大。大量买书赠礼现象的出现，其实对出版方意义并不大，只不过是进一步造成了市场的混乱。这种图书赠品只是纯粹在给读者赠送“饶头”，要是扣个大帽子，这叫“捆绑销售”，并不是能给市场带来革命性的积极意义上的创造。

　　上海书城的陶建敏认为，买图书送礼品其实是很正常的事，但关键是看送什么礼品。好的礼品应该具有文化气息，有特色，要能吸引读者，能在给读者一份惊喜的同时撩起读者的购买欲。其实这种随书赠送的礼品也是图书品质的体现，是出版社身价的体现。但如今有些图书赠品往往流于庸俗，没有考虑读者是否真正需要，更没有考虑到是否与图书相匹配，难以引发读者购买欲望，成为“食之无味，弃之可惜”的鸡肋。有的礼品，不但无法起到促进图书销售的作用，反而会增加书店管理成本，成为书店销售的累赘。