押宝数字电视    但是数字电视业务对于歌华有线来说是输不起的业务。作为电视业的未来发展方向，歌华有线在数字电视领域的业务只能赢，不能输。为此，2004年5月28日，歌华有线在上海证券交易所发行12.5 亿元的巨额可转债，用于建设北京有线数字电视传输系统及相关媒体中心和信息中心。歌华有线计划项目建设期为3年，预计投资利润率在10%左右，投资回报期在6至7年，并在10年内使北京的数字电视用户达到178.8万户。该项目建成后可以长时期获得稳定的投资回报。更重要的是，可以在未来数字电视项目大力发展时继续占有绝对的竞争优势。其他公司要进入北京有线电视网络市场，大都还将必须通过歌华有线，北京市民要看数字电视节目，歌华有线也仍是他们最有可能的选择。

    歌华有线副总经理何公明对于数字电视的推广持乐观态度，他认为如果按完全市场化的保守方式来计算，歌华有线两三年之内的目标将是使有线电视数字化能深入到100万用户。保守地估算，歌华有线的营收将因“有线电视的数字化”增加4亿元，而2003年歌华的主营业务收入仅为6.7亿元。更多的人也相信，建立在数字电视基础上的付费电视业务将成为歌华有线未来重要的利润增长点。

    据了解，许多电视频道为了能在北京落地，向歌华开出了优惠的价码。2003年，广电总局大力推广付费电视项目，而中央电视台也计划新推6套付费频道，即使是中央电视台，这6套付费频道也必须通过歌华有线，据说双方正在就合作事宜进行商谈。其它的电视节目公司更是不但愿意向歌华有线免费提供片源，甚至还愿意向歌华有线付出一定的落地费用。如果这样，歌华有线实际上可以向两头收费，从而获得较高的收益。

    同时，随着境外电视频道允许落地，歌华有线的其他利润增长点也开始显现。据媒体报道，歌华有线仍然在不断赢得来自政府方面的大力支持。这不仅表现为政府对歌华去年有线电视收费价格上涨的“默许”，还表现为奥运给歌华有线带来的机遇。2003年底，为支持歌华“数字奥运”及有线电视传输的安全问题，仅北京市海淀区政府就拨付给有线财政补贴资金2860万元。

    但就歌华有线在数字电视领域目前的发展现状来看，情况并不乐观。歌华有线拥有有线网用户300余万户，但2003年，该公司发展数字电视用户数尚不足1万，远低于预期。

宽带夹缝中突破    尽管歌华的数据宽带业务变数重重，不被业内人士看好，但歌华有线从来没有在宽带业务方面有过放弃的念头。严格地讲，这部分业务属于电信增值业务，而歌华有线并没有取得基础电信运营牌照。按道理，只要具备经营资质的企业，信产部都应发给电话经营许可证，但广电企业似乎是个例外。消息人士透露，以往信产部与广电总局曾就此谈判多次，表示可以给其下属企业相应的基础电信牌照，条件是彼此相互开放，但遭婉拒。结果，此后凡是广电下属企业申请基础电信牌照，信产部均不受理。

    因此，虽然早在1998年歌华有线就开始了其宽带业务，但进展一直不大。真正有所突破是在2003年歌华有线将宽带业务转到子公司视宽新创以后（该公司拥有信产部颁发的ISP牌照）。视宽新创也因此成为歌华有线旗下专门进行北京地区有线网络双向改造和宽带业务开展的公司。据视宽新创公司总经理贺春义介绍，公司自2001年成立以来，不断进行双向改造，改造的范围是城八区，当前主要集中在朝阳、海滨地环和四环之间，已经成功覆盖用户60多万。随着网络设备阶格的不断降低，目前改造成本为320元~340元/户，这比三年前每户1000多元的改造成本降低不少。按照当前的改造速度，2005年将覆盖城八区绝大部分用户。

    2004年6月21日，北京通信全面恢复了ADSL的初装费。对歌华有线来说，这是一个天大的好消息，竞争对手的“减速”无疑能为歌华有线争取到更多的宽带用户。由于新装和改装用户数量过大，北京通信在ADSL市场上面临经营成本过大的问题，不得不采取了重新收取初装费的措施，而歌华有线依然以“免费初装”的方式继续促销其宽带接入业务。有宽带运营商告诉记者，“目前只有歌华和网通有能力免初装费。长城宽带和方正宽带都做不到，因为他们网络建设的成本比这两家大很多。”也许正是有这样的成本优势，歌华有线进入的力度才会如此之大，不仅继续打出120元的最低价，还推出买十个月送两个月的服务，也算是其争抢用户的一个有力手段。

    其实类似歌华有线这种利用广告系统现有网络拓展新型增值业务的苗头早已在全国出现。外地很多广电运营商都走上了拓展有线网络增值的道路，6月2日，贵州省广播电视局与贵州移动举行了不起“e视通“移动宽带上网业务合作签字仪式，双方决定基于贵州省广电网络从贵阳市开始在全省联合推广宽带接入服务，并推出包括VOD、远程教育等在内的宽带增值业务；河南省了利用广电网络来构筑自己的电子政务网。如此看来，歌华有线在宽带市场的跑马圈地并非孤军奋战。