对一个资金有限、缺乏经验，又想赚取房地产市场长期发展的巨大利润的中介投资者来说，选一个信誉度高的品牌加盟，既可降低创业风险，又能分享品牌的无形资产。

    淮海路上香港广场的21楼，不时有一些老外进进出出。然而这并不是什么外资企业或机构的驻沪办事处，这里仅仅是21世纪不动产的德佑加盟店。
    这家面积50多平方米的21世纪不动产加盟店的总经理邵非，已经在21世纪不动产的牌子底下开了3家分店，目前正在筹备的第4家，预计将于11月下旬开业。邵非的目光瞄准的是中高端市场，主要做二手房、商铺和甲级写字楼的生意。之所以选择中高端市场，是因为这群人消费能力强、佣金高、难度小，比较容易赚到钱。邵非告诉记者，目前德佑加盟店每个月的营业额保持在80万元左右。当然，这个数字在房产中介中绝对是一个“个案”，从中也可见他的经营有方。

抓牢高端客户    房产中介涉及的无非是四个块面：住宅买卖、租赁、商铺、办公楼。德佑加盟店也设了相应的四个部门，其中租赁一块主要是做涉外的生意，其他的也是定位于中高端市场。目前，各部盈利状况的比例大致如下：住宅部占50%，涉外租赁部占20%，商铺部和办公楼部情况不是特别稳定，共占30%。
    住宅部的盈利状况属于最佳的，即使有了中介公司佣金下调的规定，但由于其业务面很广，以及附带系列相关的金融衍生服务，加上品牌效应，房源多、客户多、老顾客回头率高、量跑得快，因此近期的收益还不错。涉外租赁部的利润相对也比较高，加之商铺部和写字楼部方面的利润，每个月的进账还是会让人心动一下。
    每月这么多的进账，并不是随随便便就能做到的。邵非向记者介绍说，要获得好的收益，必须要进行有效的投入。
    首先，要培养自己的经营团队，包括销售人员和管理人员培训，对中阶、高阶和成长中的经纪人进行培训,以增强公司的竞争力。培训内容不仅包括21世纪不动产规定的培训内容，而且还另外增加了不少课程。德佑有效地控制了这方面的成本，最初是邵非等几个经理和副经理自己言传身教，然后重用最初培养出的人才，让他们继续培养一些新来的员工，让他们了解应答技巧，帮助客户解决疑虑，每一项销售技巧都教得很细致。
    其次，在宣传上，每个月公司有数万元的固定广告支出，主要是刊载在报纸、杂志上，且要与自己房源定位一致，这一块是不能少的。
    
加盟门槛不低    据介绍，并非有钱就能加盟品牌中介公司，品牌中介往往会对要求加盟者进行严格的审核评估，只有符合其条件要求，才能成为其中一员。
    譬如，在加盟店的选址上，大多数品牌加盟中介都会有严格的要求。信义公司的工作人员告诉记者，加盟信义一般来说要具备5张经纪人证书；而太平洋房屋的分店半径1000米以内不能同时出现两家。21世纪不动产今年在上海的加盟计划是发展到100家加盟店，但在每一区域控制加盟数量，上海虹口区最多不超过6家，杨浦区不超过3家。同时21世纪不动产还要对加盟店进行考核，如果一个分店连续一个季度的经营业绩低于同类门店的一半，按照加盟合同就有权将其淘汰。
    如此高的门槛，其实是一个品牌的成功的关键所在，同时也是投资者的经营能力和魄力的体现。如果你想赚小钱，你可以满足开一间十几平方米的小店铺，但如果你想赚取中国房地产市场长期发展的巨大利润，建议你选择一个信任的品牌，然后加盟。随着房产中介市场大规模的重组趋势越来越明显，独家委托的趋势使客户越来越趋向品牌化。