选址之误    对于华润万佳亏损的解释，广州的朋友更多地从该公司选址的角度向笔者作出了描述：华润万佳合并后开的11家店铺，由于对市场的考察不够精细，选址不合理，加之华润万佳喜好首先发动价格战，最后使自己陷入了恶性竞争的尴尬境地，直至“赔了夫人又折兵”。

    从万佳百货在广州市天河区的开店布局来看，其存在的重大失误昭然若揭。万佳在天河区的各分店布局如下：天河北一家，五羊新城一家，天河南二路一家，天河公园一家。

    先看天河北店的商圈情况，与万佳毗邻而居的是百佳超市这个老对头，两家相距不到1000米。从开业伊始，双方在价格战上打得难解难分。以万佳在华标广场的开业典礼一日为例，首先是万佳的自制烤鸡打出了每只5.9元的“开业特价”；很快，百佳将同类烤鸡价格由每只6.8元降到5.8元。临近当日中午，万佳将烤鸡价格猛降到每只4.9元，百佳则于当日下午4点，把烤鸡价降至每只4.8元……至9日、10日双休日，双方愈战愈勇，“战火”从烤鸡蔓延开来，生鲜、副食品、日化、家电等大批商品齐齐上演多回合你来我往的价格“拉锯战”。最低的时候，鸡蛋价格已降至每斤0.1元，而“始作俑者”烤鸡价格，已降至每只0.8元！

    就在“两佳”纷纷架起“价格屠刀”时，与双方不到1000米远的距离的龙口西路另一家零售巨头——营业面积在2万平方米以上的“好又多”在一旁却看起了热闹。天河北店商圈从2002年的下半年开始因这3家超市的加盟，其间的空气变得异常的炽热。

    五羊新城店是惟一一家开得比较成功的分店，由于避开了天河商业圈白热化的竞争，在未来相当长的时间内，这家分店在广州万佳中将扮演重要的角色。

    天河公园店相较天河南二路店和天河店来说，也算是开得较为成功的一家，在社区商圈的选择上，切入了华景新城和华润花园的社区消费中心。但其下方两公里范围内有好又多超市一家，万客隆会员店一家，在其后面的员村四横路又有家谊超市一家，随着天河城市重心的东移，这一商圈也将越来越热。

    专家指出，随着零售市场业态的竞争日益激烈，超市在选址上的难度越来越大。通常好的地段大多已经名花有主。因此，相当多的超市在扩张性的战略指引下，急于求成、求多、求大、求全，从而导致心态浮躁，失去了理性的分析和市场判断思维，难免不出现败局。

    华润万佳虽然出师不利，不过，华润万佳并非没有东山再起的机会，如果能很好地解决上述的问题，加之凭借其雄厚实力和港粤商人的机敏，华润万佳仍有望成为连锁零售业的强势企业。