英美童书营销的N种攻略

    社交平台对孩子们有非常大的影响。美国最近对6~12岁孩子的一项调查发现,社交网站YouTube击败迪斯尼、Netflix少儿频道、Nickelodeon和乐高,成为孩子最喜欢的品牌。英国4~7岁儿童每周登录YouTube的比例为35%~45%,8~10岁儿童登录该网站的比例为60%,11岁儿童登录该网站的比例更高,为80%。
  据悉,YouTube网站开发了青少频道,通过自动化算法过滤,、用户生成内容及用户评分等方式,对视频进行综合评价,注册网站青少频道的父母可以根据这些评价信息控制孩子浏览到的视频的内容。
  当孩子们观看或分享了YouTube网站上某位作者作品的内容,他们的父母就可能会给他们买书来读。因此,出版社都把社交平台作为营销宣传的重镇。
  2015年10月担任学乐社书友会及电子商务首席数字营销官的丹妮·纳德尔说,如今,技术和信息变化的速度常常让她感到压力。下一个流行的网络平台或工具是什么?如何通过它们与读者建立起联系?如何更加灵活地使用各种数据来迅速获得有价值的预见性分析信息?如何向读者传递更多的价值?这些问题时时萦绕在她的脑海。她认为,数字营销的目的是让读者更容易地与出版社建立起联系,利用每一个机会增加与读者的关联并提升内容对读者的价值。
  为此,学乐社制定了一套数字营销解决方案,使其与传统图书营销形成互补。该社通过对网站实时数据进行分块和整理,从中得出页面浏览量、消费者点击量、购买信息及其他在线活动的分析报告,从而增加与消费者的对话,通过内容优化向消费者提供关联性更强的内容,如向消费者发送个性化的电邮,使每一种产品及每一项服务都抵达终端用户。
  除了YouTube,社交平台Popjam也为少年儿童提供安全的内容。Popjam平台有100多万注册帐户,主要用户是7~11岁儿童,每天允许他们在该网站的驻留时间为45分钟。该平台为孩子们提供精彩的故事,孩子们可以分享阅读书单和对图书的评价。
  另一大社交平台Toppsta也以少儿书单和书评内容为主,网站每周向注册孩子的父母发一封电邮,推介他们感兴趣的新书。出版社还向在该平台发表优质书评的12岁以下孩子赠送纸本书。目前Toppsta在脸书网站已有2.3万名粉丝,在推特上有2700名粉丝。在传统童书书评板块日渐缩水的情况下,Toppsta平台提供了一个发现新作者的好机会。据悉,该网站到年底将有1万篇书评文章。
  视频直播也是出版社开展营销的重要方式。如企鹅兰登旗下的Puffin出版社、苏格兰图书基金会网站都组织了童书的视频直播活动,使用Skype、YouTube组织学校或书友会直播。此外,少儿广播电台也是开展营销活动的绝佳平台,如英国的趣味少儿电台(Fun Kids Radio)是面向12岁以下少年儿童及其家长的数字平台,除了收听广播,孩子们还可以下载一个APP或登录电台网站。每周该电台节目可抵达20万儿童、10万家长受众。电台网站每周向2万个家庭发送电邮,其在YouTube上发表的书评每月有8万次的浏览量。

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