自2013年中少总社首次独立组团参展，到今年，中国版协少读工委连续两次率中国展团参加博洛尼亚书展，中国少儿出版人“走出去”的步伐日益成熟，稳健，自然。“我们知道国际出版市场的规矩了，所以，参展单位的版权输出准备更加充分。”此次，中国展团的参展图书品种为3418种，其中，原创图书占到70％到80％，30%为引进版权的图书。摆放引进图书，主要是希望增强与国外客户合作的吸引力。在图书品种的选择上，原创图书以图画书为主，也有儿童小说和国外学习中文的对外汉语图书。

　　在英文样书的准备上，参展社把重点输出品种都做成了英文样书，譬如中少总社，带去的英文样书有100多种。如果光带中文书，显然不太可能形成输出。接力出版社带的英文样书也不少，估计有几十种；明天出版社的重点品种都译成了英文样书，推荐品种做了缩写本。一些过去在“走出去”做得非常好的非少儿出版社，如外研社、北语社、五洲传播社等外向型的出版机构，所做的准备也非常充分。当然，版权输出的准备中，渠道的铺垫必不可少。“输出得要有对象。客户关系的建立，事先得有准备。”譬如，中少总社在国内的洽谈过程中达成版权输出意向的有70种；当然也有很多是在博洛尼亚现场谈的，达成意向的有40多种，且大多是欧美的出版社。

　　综上所述，版权输出的准备工作中，图书品种的选择，英文样书的准备，包括英文书目的准备，以及事先在国内与买家的联系等，缺一不可。显然，中国的少儿出版机构对国际市场更为熟悉和了解，开始把版权贸易当做生意来做了，而原来参展的目的，还停留在“展示”上。

　　第二个亮点为，中国展团的活动准备，自我的营销推广，更加契合国际少儿出版市场的需求，更有针对性。中国展团此行设计的主体活动是“解密中国童书市场”，因为欧洲经济不景气，及中国经济实力、国际影响力的增强，在书展上引起了广泛关注，这也是中国的少儿出版界与和国际主流少儿界加强合作的前提。现在的中少总社有了“谈对等引进”的底气：“美国有出版社到我们这推销图书，我们就说，可以，但我们的东西你们是不是也买一点？这就是以进带出。”

　　显然，中国画家的插画展成为此次博洛尼亚书展上中国展区的最大亮点。从少读工委成员单位推荐上来的500幅插画里，少读工委邀请专业评委精心挑选出了70幅，在博洛尼亚书展上设立了中国插画区，影响很大。此次插画展，扩大了中国插画艺术在国际市场上的影响力，对推动中国少儿出版“走出去”而言，是非常重要的举措。多年与国际同行打交道的经验告诉李学谦，国际少儿出版界非常重视插画艺术，国际少儿出版界的主流出版品种即为图画书，则图画的质量直接决定少儿出版物的质量。“我们越来越明确，图画的质量直接决定了少儿出版物的输出情况。”比如，巴西画家、2014国际安徒生奖插画奖的获得者罗杰米罗绘图，中国知名作家曹文轩撰文，由中少总社出版的《羽毛》，版权已经销售到十几个国家了。

　　向欧美强社学什么

　　三次参展博洛尼亚均取得超乎意料的成绩，与组织方少读工委和中少总社大量周密的协调、筹备、规划和宣传工作密不可分。在李学谦看来，最为重要的还是在组团人选方面。“不要把参展变成一种出国的机会，变成照顾性的安排。”此次，中少总社共有12人参展，所有的年轻编辑都可以讲一口流利的英语。

　　再一个，明确组团任务。“版权输出，是我们最重要的组团任务。”短短三天半的展期，中少总社的版权经理孟令媛一共接待了23位客户。她，并非个例。

　　从此次博洛尼亚书展来看，国际主流少儿图书品种还是图画书和儿童小说，当然，还有各种功能性的图书，如学习书、玩具书等。李学谦注意到，今年，认知类的科普书也较往年为多。

　　在原创图画书的创作上，李学谦的感受是，中国元素国际表达的图画书还是比较少。“既有中国味，又看得懂，这样的东西是国外读者喜欢的。如果中国元素中国表达，比如杨柳青的年画，国外读者就欣赏不了。”

　　近年来，李学谦一再强调的是，中国的少儿出版应从产品经营上升到品牌经营和知识产权经营，诚然，这是一个系统工程。

　　“现在，中国的出版主要是面向国内市场，还处于卖产品的阶段，对畅销书排行榜还很关注；但是，从国外，特别从欧美强社来看，是把买产权作为重要的经营内容。”

　　事实上，中少总社已经迈出了关键的一步。版税收入是由预付金和每年的版税收入组成，中少总社把单本图画书卖到韩国，最高预付金已经收到2700美元，如果再有版税收入，利润就出来了。“当然，还没达到欧美强势产品的水平。”比如，《丁丁历险记》的版税高至14%，版权方三年一授权，且年年加码销量；拥有林格伦图书版权的出版社，现在已经不出版实体书了，“不干初级加工的活了”，一卖版权，二为衍生产品开发，第三经营主题公园，第四拍电影、动画片。但是，李学谦强调的是，“原创品牌图书是所有产业升级的基础”。让李学谦欣慰的是，去年，中少总社出版新书约700多种，其中，原创品种占79%。