目标：彩图本、缩印本、普及本发行总量突破百万套

    互联网时代，在人们习惯用Google、“百度”代替传统工具书查阅的当下，十年一修的《辞海》（第六版）彩图本却创下了十分惊人的销售奇迹。记者从近日召开的“社店联手，共创佳绩——《辞海》第六版彩图本营销总结大会”上获悉，作为国家重点图书工程项目的《辞海》自面市至今，销售一直保持旺盛势头，预计到今年年底，彩图本发行将达到10万套；而今年4月份上市的《辞海》缩印本，半年发行10万套。

    新版《辞海》在出版前并不被看好。华东地区某省向出版社最初的报订数只是区区70套。在确定最初的起印数时，还有人提出首印仅5000套的“保险数”。《辞海》是凝聚了几代中国知识分子心血的品牌工具书，以其权威性、简明性成为我国人民政治、经济、文化生活中不可缺少的“无声的老师”和必备的工具书。正是基于对《辞海》品牌的自信，出版社最后还是拍板决定：首印1.6万套，2009年国庆期间在北京、上海等地的书店率先上柜发售。

    酒香也怕巷子深。新版《辞海》的旺销与整个营销工作的提前介入密不可分。 2009年2月编辑部门还在紧张地处理二校样时，《辞海》（第六版）宣传营销工作小组开始运转，一份“《辞海》在全国中学配备使用情况调查问卷”发向山东、福建、吉林、湖南等多个省份，由此拉开《辞海》营销工作的序幕。2009上海书展上，出版社提出一个崭新的营销思路：在仅有假样书和宣传单的情况下，将新版《辞海》彩图本在书展上隆重推出。经过特别培训的人员到岗促销，专人专架，不厌其烦地解释读者的每一个疑问，不少读者当即掏出现金预购新版《辞海》。

    出版社还抽调编辑和发行人员组成若干小分队，分赴北京、湖南、江苏、山东、河南、重庆、哈尔滨等省市书店宣讲《辞海》，释疑解惑。各地省市书店除在店堂作重点陈列，加大卖场销售外，还在宣传、造势上密切配合。湖南、山西等地省市新华书店领导亲自挂帅成立专项营销推广工作组；业务员积极深入到政府主管部门、机关、企业，甚至敲开小区居民的家门，上门推荐征订《辞海》，在销售渠道的延伸和拓展上下功夫。民营书店更是在个性化《辞海》的营销和推广方面积极探索。山西尔雅书店还印制个性化海报、《辞海》样张等，努力为《辞海》寻找更多的读者。在会上，许多经理表示：“《辞海》是留在我们记忆中，在书架上永不下架的一本书。我们有责任和出版社一起做好《辞海》的发行。 ”

    目前《辞海》的营销工作仍在稳步开展、积极推进中，上海辞书出版社社长彭卫国告诉记者，出版社还将继续加强与终端客户的合作，深耕细作，持续挖掘市场潜力，争取使《辞海》（第六版）彩图本、缩印本、普及本的发行总量突破百万套大关。