前不久刚刚结束的北京地区2008年出版物订货会、北京图书订货会以及本报1月3日举办的“中国民营教辅书业高层论坛”上，民营教辅业界都显示出“乱久必治”的特点，而这无疑也将成为2008年的主要趋势：一方面是市场越来越为少数大的民营公司所占据；一方面则是图书产品的竞争进入到内容竞争阶段。与这种趋势转变相伴的，是新型区域竞争力量的涌现，以及民营力量在新领域的新拓展。

    同几年前“万马奔腾”的局面相比，从2006年开始，民营教辅图书公司的数量大幅度减少，时至今日更是形成了少数几家大公司占据市场的局面。江苏春雨书业有限公司总经理严军认为，2008年对于民营书业来说，两极分化将会更加严重：一是体现为大公司进一步规模化，同时一些公司衰退为区域性公司，一些变成项目公司，一些灭亡；二是产品分化，即教辅类图书品牌化的方向更加明显，真正进入到品牌创新和内容创新时代，区域化产品也会越来越丰富。山东瀚海书业有限公司执行总经理张滢在之前的民营会上做过一个调查，发现能够配齐全版本教辅的民营策划公司约为10家——换句话说，目前可以在全国市场竞争的公司已经大为集中。张滢认为，新课标教辅出版成本大幅度提升摊薄了出版利润，但也会淘汰一些公司，给存活的公司提供市场空间，使后者向规模化的方向发展。2008年，市场“洗牌”还将继续，将会有更多的公司被淘汰。

    在进入到品牌和内容竞争的阶段后，2008年将成为比拼创新能力的一年——这从各家公司纷纷建立教学研究机构可见端倪。曾经策划过“黄冈密卷”以及“天生我材”系列的天际流图书工作室总策划张鹏涛，对于2008年的教辅出版提出了“进入内容时代”的预测。他认为，前两年教辅出版的严冬“冻死”了一批中小型策划公司，竞争范围缩小在一些有实力的教辅策划公司之间，而后者的竞争必定会摆脱低级的折扣战，进入产品内容和细节的竞争阶段。

    由于考试地方化、教材版本多元化，区域经销商进入图书策划行业将成为2008年的普遍现象。一些业者认为，区域经销商有地方化教育内容策划商的特征，虽然其在策划能力上可能比较弱，但这种缺陷可以被渠道优势所弥补，区域经销商的渠道优势、作者队伍、符合当地教育发展水平的亲和力是全国性的大公司所不具备的。同时进入高中新课标的一些地市中，其教育系统采取同外地策划公司合作的形式开发教辅，也将会从河北等地的农民书商手中夺回一定的份额。但张滢认为，这些渠道商不具备专业的产品策划能力，所推出的产品很有可能引起学校的反弹。今后这些经销商也很有可能回过头来与专业的教辅策划商合作，共同提升产品的质量。

    此外，部分民营教辅书业公司的新探索也很引人注目，从去年开始，世纪金榜和江苏可一公司都不同程度地拓展了策划领域。山东世纪金榜书业有限公司市场总监刘长明介绍说，该公司在继续跟进初高中教辅出版的同时，也开始尝试向少儿图书市场拓展，在今年年初推出的 “好孩子好品格”、“举一反三”以及“猜猜猜猜故事”三个系列少儿产品，分别满足当下家庭教育对孩子的品格教育、发散思维培养以及亲子共读的需要。对于这种“转型”之举，某资深业者认为，这从某种程度上可以看作是由教材免费、政府采购政策带来的行业恐慌，使得一些公司寻求离开教辅出版策划，但这种转型只是小规模，在未来力度也不会很大。对于教辅策划公司来说，在未来的3到5年内，应对当前局面的根本，都还是要打造自己的品牌，提高品牌的适应性和丰富性，同时丰富自己的经营手段。

    对于未来几年的趋势，严军预测说，教辅的命运是同教材息息相关，前一段时间教材出版政策的反拨，使得教材放开力度趋缓，但在这个阶段过去以后，教材政策随着政府采购的普及会有进一步开放的可能性，民营就有可能在教材出版策划上有所作为，也会对教辅出版策划更有信心。