编者按  江苏省高考改革方案于去年10月完成初稿，虽然最终方案迟迟未定，但江苏教育出版社已经在考虑在教材教辅出版中，如何适应即将发生巨大变化的高考。日前，记者采访了江苏教育出版社高中事业部主任单婷，了解了出版社的应对策略。

受访者 单婷  江苏教育出版社高中事业部主任 
采访者  章琳  出版商务周报记者
　　《出版商务周报》：2008年江苏高考将发生很大的变化，在您看来，此次高考改革将对苏教社的教材和其他产品的出版产生什么影响？

　　单：高考方式的转变对苏教版教材影响相对较小，因为高考方式虽然变了但是课程标准没有变，教材不会有大的改动。不过，苏教社会根据市场需求推出一系列新型教辅产品。

　　《出版商务周报》：在新高考方案草案里，语文和数学的分值都有所上升，苏教社将如何调整这两个科目的教材教辅产品？ 

　　单：高考语文理科满分160分，文科在160分的基础上还有40分的附加题，数学则相反。

　　以语文考试为例，通过详细的市场调研和一线老师的反映，我们初步推断文科考试中40分的附加题型为阅读理解或作文，我社在增加教辅新产品时，就更偏向于这两类题型。我社刚刚推出的5种高中语文选修读本，分别是《古文读本》、《古代诗歌读本》、《实用文读本》、《写作读本》、《文学读本》。该套读本就是为配合苏教版高中语文全部16种选修课教科书而编写的。此次推出的5种选修读本对选修教材进行了适当补充和延伸，拓展了学生的阅读面。同时，考虑到新方案出台后学校普遍增加了语文学科的课时，以及高考复习的实际需要，选修读本还通过“积累应用”、“资料链接”等栏目，有意识地增加了知识梳理和知识积累功能，对选修课的教学和高考复习都有一定帮助。

　　数学方面相对简单，我社的数学类产品目前分为文科数学与理科数学，主要加大了教辅的题量，题目的灵活性也增强了。按新高考对两类学生的不同要求，把产品分为“通用篇”和“选用篇”。 

　　《出版商务周报》：新高考方案中规定的学业水平测试有什么特点？苏教社针对这一板块对教辅产品有何调整？ 

　　单：学业水平测试设计了必修科目和选修科目，由学生自主选择，选修科目都是在相应的必修科目基础上的延伸，因此，方案采用了选修科目覆盖该科目必修内容的做法。7门学业水平测试科目中，2门选修科目之外的5门为必修科目。

　　这就要求出版社在每一门课的教辅产品上出版必修和选修两类练习，每一门课都要分为3阶段出版考试资料。如《2008高中学业水平测试（必修）大练兵》、《2008高中学业水平测试（必修）过关卷》等。

　　《出版商务周报》：目前苏教版高考配套图书的销量如何？出版社针对这些产品做了怎样的营销？

　　单：高考类教辅图书占苏教社高中教辅的15%左右，加上学业水平测试的教辅产品，苏教社去年的发行总码洋约2000万元。以我们的语文5套选修读本为例，自6月份出版以来，一季度的总销量约为7万册。

　　我们的销售渠道主要还是新华书店系统。在今年全省的新华书店会议中，我社积极推荐新品，如新书的基本资料、市场空白等。针对读者，则多是自己或配合书店在省内各地举办编辑与老师、学生的座谈会等。此外，我们还开始尝试在南京、无锡、苏州等地的书店里开设苏教社图书专柜。现在，南京中山东路新华书店就已经有我们的专柜了。

　　《出版商务周报》：此次江苏高考改革会不会使教辅市场的竞争更加激烈？苏教社在市场上有没有较有竞争力的对手？

　　单：教辅类产品常年都处于激烈的竞争状态下，各个出版单位都在拼速度、拼质量，却忽略了对高考新方案的研究。去年10月，江苏省教育厅公布了高考新方案初稿，这时候就有很多出版单位没有对新方案进行深入调查就开始出书。到去年年底，新方案再次调整，那些盲目出书的出版单位由于出书思路的偏差，很快丧失了市场。

　　我们在市场上也有不少很有实力的对手，比如内蒙古人民出版社和中山大学出版社推出的“南方凤凰台”系列，高考改革方案没多久，这套书的修改版本就出版了，反应很快，而且方向把握得较好，也是比较有竞争力的一套教辅系列。

　　《出版商务周报》：江苏高考改革的推行，使苏教社在出版相应图书时面临哪些困难？

　　单：困难主要体现在两个方面。一是高考改革方案本身。现在，江苏省的高考方案只确定了学业水平测试的具体方案，其他部分还在调整。只要“指挥棒”在动，出书的方向就不明确，这就需要编辑进行大量的调查、研讨，从各种不同的渠道获取信息，一旦方向把握不对，那书就等于白出了，这就在考验编辑们的功力。

　　二是同类产品的竞争。由于苏教社长年都有固定的发行模式，虽然有创新，但是大方向是固定的，也就形成了营销方式不灵活，覆盖面不广的弱点。我们现在也在研究许多做得好的书商的营销模式，寻找一些灵活的手段、不同的途径，让我社的产品销售范围扩大。