肖启明透露，在销售方面，2006年教育图书还有一个特别的现象，那就是普遍实行了招标购书的办法。以往教师用书和教育理论书大多是通过书店一本本卖出去的，现在许多学校或是教育机构实行招标，一个标段少则几百本，多的达到两三千套。当然，这种招标也把折扣压得很低，代理商为了能中标，所开出的折扣往往比他们平常从出版社拿货折扣还低，有的几乎相当于教辅租型的折扣。这些让利大部分要出版社承担，出版社往往面临着要市场还是要利润的选择。 

　　2006年教育图书市场：期待市场规范 

　　2006年教育图书市场突出的问题表现在两个方面，一是市场培育乏力。教育图书市场的空间巨大，但受众分化明显，需要引导和分类服务，但受许多因素的干扰，并没有强劲的市场表现；二是行业的失范，盗版和畸形发行依然严重，引发局部病态竞争。此外，供应商开发不力也是不争的事实，发行链的不健全更加重了教育图书的销售困难。 

　　肖启明指出，出版社与中盘批发商之间、中盘批发商与终端销售商之间还缺乏诚信度，远没有原来的教辅图书市场诸方合作顺畅。现在出版社与上述图书经销商之间大部分还停留在现款交易的阶段。而在教育图书出版和发行中的几个环节，如选题策划、宣传策划、信息传递、服务精神等方面都是相互割裂的。 

　　另外，教辅市场存在的问题也不小，比如一些非专业教育出版社和民营书商有非法侵权的经营行为，不经教材原创出版社同意，擅自编写配套教材的同步教辅，给教材原创出版社造成很大的经济和名誉损失。曾宪志认为，从对社会、对学生负责的高度，要重视整治这一违规侵权行为，建立健全教辅编写出版的资格准入制度，适当提高专业门槛，对民营书商买卖书号编写出版教辅的行为予以打击。同步教辅图书的出版，也同教材一样，须经教育部门审查批准。 

　　2006年教育图书市场：理论图书有升温 

　　2006年教育理论图书市场略有升温，教育原理类、心理学类、教学研究类、经典教育名著等颇受教师欢迎。而从市场销售来看，2006年教师用书和教育理论图书主要集中在几家大出版社，高教社、人教社、北师大出版社、华东师大出版社、教科社等占据了这个市场的相当部分。与此同时，其他一些大学出版社特别是几家师大出版社开发力度也在加大。 

　　据华东师大出版社副总编辑、教辅分社社长倪明介绍，近些年华东师大出版的教育心理译丛图书市场反映很好，其原因主要有两个：首先，这些书都是在国际上享有较高声誉的一流原著，展示了很多新理论、新成果，开阔了读者的眼界；其次，这几年国内新课程改革力度比较大，教师也需要更多的理论支撑。同样精彩的是大夏书系的教育随笔，代表作是《给教师的一百条新建议》，该书不但文笔流畅，而且实用性和可读性很强，良好的销售业绩反映出读者渴望读到既有理论深度，又能轻松、实用的读物。 

　　曾宪志分析认为，目前由于课程改革、教师专业资格认证和培训进修等，教育理论图书市场的需求开始增大，从而促进该板块的图书出版。 

　　教育科学出版社副总编李东则对教育理论图书另有一解。他说，广义上教育理论图书应该包括三大类，第一类是高端化的、专业性较强的教育学术著作，第二类是普及性的、实践性较强的教师教育用书，第三类是大众化的、通俗性较强的教育类理论读物。他相信市场产品的细分与服务对象的细化，是市场逐渐成熟的表现。对教育科学出版社而言，前两种是该社目前做得比较成功的。其中高品质的学术著作出版始终是该社建立优势、保持可持续发展的根基和重点。 

　  2007年教育图书市场：酝酿新一轮热点 

　　对2007年教育理论图书市场的前景，肖启明很是乐观，原因是更多的出版社和销售商的加入，将使教育理论图书在品种、数量和质量上都有所提高；越来越多的出版社更加重视这类图书的出版，在资金投入和选题策划上会更优先。前些年广西师大出版社在文学、哲学、艺术方面出版了不少珍藏版图书，多数是对上个世纪经典作品的二度开发，取得了不错的社会效益和经济效益，在学术界、文化界引起了一些关注。肖启明表示，下一步将有计划地对教育经典作品进行挖掘，特别是民国时期的教育论著，本身就是一大看点，有许多教育理论等方面的积淀值得开发。他认为，民国时期经典作品在哲学、文学、艺术、社会学等领域已经出版了很多，但有关教育论著的作品还极少有出版，他们准备在这些方面作些努力。另外，肖启明分析2007年还会有一些出版“热点”，比如教育部已经下文，班主任要持证上岗，他认为今年班主任培训用书将是大家看好的热点，为此该社新成立的基础教育部已经在制定相关选题，着手开发这方面的市场。