动画的高质量如何决定起市场竞争能力？比如上海美影厂的经典美术片，在开发音像制品上就比较有优势，其价位可说是现今市场上卡通VCD最高价位的一个。当然，正因为它有那么多可以开发的经典动画，走经典怀旧也就成为其销售的一个主导模式。2004年7月的《大闹天宫》40周年珍藏DVD和9月的《特伟水墨动画》珍藏DVD引出了动画片?限量珍藏版?的这个概念，让我们看到国产动画的另一条出路：

　　限量珍藏号、收藏证书、珍贵制作镜头、花絮、老艺术家采访、从未公开过的经典动画片、主创人员的签售会--这些国际流行的做法，迎来了老动画的第二春。以这样的模式再开发，可以创造市场空间将会更大。

　　以《大闹天宫》为例，这是国内动画第一次打出限量珍藏的口号。早在年初策划《大闹天宫》限量版的时候，我们首先考虑到的是如何避开盗版：

　　1、这是一套收藏碟，附赠的原画和收藏证书是具有收藏价值的；原画印刷的纸张是日本宣纸，国内根本没有；换言之，如果盗版出简装版那么肯定会砸在手上。如果盗版出和我们一样的珍藏碟，那么我们就必须压低利润空让盗版没有空子可钻。

　　2、珍藏碟才用双碟三折装，主碟故事片＋《铁扇公主》和万氏兄弟的纪录片、彩绘分镜脚本的附赠碟。由于要保证画面质量，我们必须从国家电影库调出电影的原版胶片，调出一个胶片就要将近10000万。除去技术处理和剪接、纪录片拍摄、请知名人士解说、老艺术家签受活动的费用外，其余的像母盘制作、压片、印刷、包装这些必要花费，它的市场售价如果不控制在45元左右，那么就势必受到盗版打击。因此碟片载体必须是双D5，而不是双D9，这样一来，我们就基本将盗版屏蔽在外。

　　但是发行一部40年前的老动画，风险也是巨大的，几十万投下去很有可能无法回收。从2月份到6月份，我们用了四个月做前期运作，开展了封面征集等各种有奖活动，安排了很多媒体专访，并在7月请了动画制作人员和尚华、富润生两位配音界的老前辈举行签售首发活动。不但是沪上，在全国也造成了不小的轰动。

　　后来的发行数字证明我们营销方式的成功。这或许也是一条路，不单是美影厂的动画，想要靠卡通音像制品盈利的经销商或许可以引进一些国外经典动画在国内发行，行销上稍稍变化，可以附赠玩具等等。我们策划《大闹天宫》时还有很多不同的销售卖点，碍于条件有限无法实施。其实变换的方式有多种，有兴趣的话不妨试试。

盈利的新空间：卡通音像海外发行　　如果认为动画形象尚可，渠道也畅通，不妨试试将音像制品远销国外。国家在今年推出了国产动画音像制品减税或免税的政策，音像制品的海外发行在音像界已经初具规模，主要有版权买卖、成品经销两种方式。现在国家出台这样的政策正是在鼓励出口。由于来自国内的音像制品价格低廉、内容丰富、品种繁多，又能够起到教育的作用，再加上思乡情重，来自大陆、台湾、香港的侨胞，甚至东南亚的侨民也争相传看。国外的华人音像制品经营主要分为三种模式：1、连锁经营2、以书店依附3、租赁。卡通是一项国际的艺术，不仅在华人圈，在非华人圈也能引起共鸣，但是每个国家对卡通的欣赏口味不同，出口之前必须弄清该国的国情。

　　卡通音像发行建立双版，海外版权买卖可以引进巨大的外资。宫崎骏先生的《哈尔的移动城堡》将要在全球45个国家播映，我们不求达到那样的规模，但是无论投资什么样的动画，如果能够打通国外的渠道，将会对国产动画的复苏注入很大的强心针。不只是电影，包括在电视动画上，音像发行的时候加入一个多种语言的国际版将会带来意想不到的收益。

卡通音像发行的危机及对策　　然而，原本可以创造利润的音像行业却在年末遭到了惨重的打击。2003年，网络传播技术的普及直接导致了音像行业的销售额缩水了近25%；2004年，以MPEG4等新技术为主导的压缩光碟PCDVD、HDVD的出现使得投资商血本无归，从连续剧到动画片几乎无一幸免。行业投资缩水近50%。包括电视剧在内，没有投资商再愿意投资了。出版单位一再减产，很多音像经营单位面临倒闭。

　　终于，没有在年底再次听到“国产动画的春天即将来临”这样的口号。谨慎、观望成为众家坚持的不变信条。

　　我无法预知中国动画的春天究竟何时才能到来。但就整个卡通产业的环境趋势以一个策划人的身份和这两年的市场经验对现在的卡通产业的发展作个简单的分析和预测，希望能够带给大家一点启示。

　　一、音像行业遭遇的问题及解决办法

　　1、国外盗版的主要来源：境外走私。这与传统意义上对盗版的理解不同，其实盗版主要来源于走私，国内非法复制的只是少数。由于广东特殊地理位置和庞大的市场、便捷的交通环境，香港、台湾和东南亚地区的走私碟大量流入广东。在国内大量缩减压碟经营单位的同时，香港、台湾的生产线却已达到500多条。且由于其在公海上的窝点式加工使得各国都无从下手。当然阻击盗版还是要靠国家的投入，这一点上我们是基本没有办法的。