传统书店遭遇网店“逼宫” 价格成为销售软肋

    新华书店的有关人士表示,网络是一种发展趋势,但传统书店也有自身的优势,未来,图书大厦会在服务和品种方面下工夫,为购书者创造更好的购书环境。传统书店是地域性的封闭市场,更利于服务特定区域的人群。许琳也认为,配送成本对于网络售书是一个挑战,当当网无法为偏远城市和小城市的读者提供更好的服务,这是网络书店目前所面临并一致在努力改进的问题。 

    从目前发展来看,传统书店涉足网上书店已是时间问题。业内专家认为,传统书店如果能合理利用自己的品牌和地面渠道推广资源,对自己网站的拓展是一个低成本高效率的推广形式。而且在一定的情况下,网上书店是能反过来促进自己地面书店的销售额,因为网上书店查找和购买更方便后,会促进用户的购买量。而且网上书店会对畅销书和长尾书都有大的促进,也会对大幅度降低采购价格。另外,传统书店涉足网上书店,不需要在系统和技术上投入太多的费用,因为模仿学习很多行业老大当当网和卓越网就可以了,他们100多人的技术产品人员都会给你提供很好的卖场规划和网站运营经验。这是一个非常低成本而且有效的形式。 

    但专家也建议,传统的书店进入网上零售还是有一定的机会,但是先一定要依托本地形成的优势,以及利用新进入者模仿学习的策略,在这个优势的基础上发展到一定的阶段,再谋求新的竞争格局。

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