许是碍于年初国家广电总局下的一道“紧箍咒”——选秀类活动的播出时间不得超过两个半月，最近一段时间，《快乐男声》、《加油！好男儿》等一向爱耍“拖字诀”的节目纷纷上演收官大战。结果，冠军笑了，急速蹿红的他们似乎看到了一条星光大道；评委笑了，疑似过气的他们仿佛盼到了事业第二春……不过，笑得最开心的却另有其人。

    对于选秀节目，许多人不屑一顾，但却不能对它的光辉“钱”途视而不见。关于这一点，就连严肃的国家广电总局发展研究中心也是心中有数。于是，在不久前发布的《2007中国广电电影电视发展报告》中，选秀节目带来的巨额经济收益被给予了正面评价——《超级女声》仅2005年就给产业链条的各方带来了超过7亿元的收益；2006年上海东方卫视的《加油！好男儿》、《我型我SHOW》、《创智赢家》、《舞林大会》四档真人秀价值超过38亿元，对社会经济的总贡献达到76.89亿元……

电视台的钱袋    在2007年《快乐男声》总决赛上，湖南广电掌门人魏文彬破了一回例，“我不喜欢穿西装、打领带，可今天我特意穿了西装，还折腾半天翻出一条红领带系上。”看得出，这个自言年纪比选手的父亲还要大的男人颇为激动。至于原因，有对选手的喜爱、对比赛的尊重，还有对《快男》赚得盆满钵满的满意。据说，在一次业内研讨会上，湖南卫视的欧阳常林台长透露，今年《快男》的营销收入为1.5亿元。谁做好了一场选秀活动，谁就能够得到滚滚财源，这似乎已经成为业内人士的共识。

    据报道，中国社会科学院曾经对《超级女声》的经济效益进行过估算，2005年，湖南卫视、蒙牛以及移动、联通获得的直接总收益之和约为7.66亿元。而在多方利益分配中，作为节目制作与播出平台的电视台无疑是第一赢家——冠名赞助、广告、手机短信，单是这三项收入就能够在一段时间撑起电视台收入的“半边天”。

    按照业内人士的说法，冠名赞助是商业链条中最为重要的一环，而这项收入大多采用竞标的方式进行运作。2005年，蒙牛以大约2000万元的费用获得《超女》的冠名权，而此前，心中没底的湖南卫视对冠名权的标价仅为300万元。此后，大概是看到因为冠名《超女》而使销量增长数倍的蒙牛榜样，商家们纷纷慷慨解囊——纽曼花了2000万元夺得《梦想中国》的冠名权；《红楼梦中人》获得了2000万元的冠名收入；仁和闪亮为冠名《快男》付出了5000万元……赞助商的大手笔也喂出了电视台的大胃口——冠名费要足够诱人，赞助商的品牌还要与节目的定位有契合点。究其原因，业内人士坦言，唯有这样，宣传起来才能自然，植入广告才能贴切，这是双方合作共赢的基础。当然，这契合点也是可以通过策划与创意获得的。在这方面，湖南卫视堪称高手——蒙牛酸酸乳的小女生气质对准了《超女》，吉列的锋利契合了《谁是英雄》的主题……

    有人说，选秀节目就是一种“眼球经济”。换句话说，这类节目吸引的眼球越多（即收视率越高），其广告收入也就越高，而这恰恰是电视台最在意的部分。由于新版《红楼梦》制片人韩三平与北京电视台副总编张强的个人关系，《红楼梦中人》的主办权最终花落北京电视台。因为这次选秀，原本已远远落在其他地方卫视身后的北京电视台开始有了起色，其官方网站的累计访问量达到2亿多人次；北京赛区总决赛创造了9.2%的平均收视率。收视率直接对应的就是节目的广告价格。据一位广告界人士透露，《红楼梦中人》总决选插播广告的报价高达每15秒4.88万元。不过，如果与湖南卫视为《快男》开出的“插播5秒4.8万元，插播15秒11.2万元”的广告价码相比，这只能算是“毛毛雨”。需要强调的是，这还仅指比赛进行中的插播广告部分。

    除了冠名收入和广告收入，短信收入也常常为电视台带来惊喜。一般说来，选秀节目的短信收入主要由短信投票和向观众发送有关节目资讯的短信增值服务两部分构成。一位业内人士透露，当年湖南卫视大约能够从每场比赛的短信收入中分得100万元左右。而到了全国总决选期间，短信投票量激增，每场总决选比赛的短信收入至少为200万元，7场比赛就是1400万元。

商家的算盘    “周六不要离开湖南，我来长沙，请你们吃饭。”在一次接受记者采访时，湖南卫视总编辑兼广告部主任樊旭文收到了一条来自客户的短信，发信者是仁和闪亮副总裁、仁和集团的媒介总监方立松。此前，这家客户所冠名的《快男》已经成为同时段收视率和市场占有率最高的节目。

    连续两届《超女》的冠名，蒙牛的边际效应开始递减，双方不再打算继续下去。最初对《超级男声》的冠名，湖南卫视一直在与百事可乐谈，但后来，《超男》变成了《快男》，后者还能否延续《超女》品牌，又能否为市场接受？百事可乐出现了迟疑，需要重新评估冠名的价值。而此时，仁和闪亮出现了。用樊旭文的话说，与仁和闪亮谈定冠名赞助只花了一周的时间。不过，目前看来，“搞定冠名”的最快速度还是由江中制药集团保持着。这家企业在48小时内就决定为《红楼梦中人》提供2000万元赞助。