网络文学IP的出版实践
  阅文是网文图书的上游版权方，过去我们的出版授权业务模式仅限于推荐、签约、收取版税，但这样的方式很被动，无法支撑业务收入增长目标。2023年，阅文做了一些新的尝试。

  以阅文平台头部作品《诡秘之主》为例，这部作品连载于2018年，完结于2022年，版权于2023年到期。在筛选出版合作方续约时，我们不再只关注签约条件，而是特别考虑了出版方对IP的理解是否深入、出版方过往的成功案例，以及是否能支持后续与公司进行更多IP层面的合作。为此，我们安排了“基础签约条款”和“运营能力评估”两大评估维度，共18个细项。最终，广州天闻角川凭借综合优势胜出，后续计划陆续出版19册实体书。我们还在官方互动主题站“卷毛狒狒研究会”小程序中，为每本书提供福利兑换码，实现线上线下联动。同时，我们也在积极推进该书的国际化授权，目前海外已上线5个语种版本，另有5个语种已完成授权待上市。

  一个优秀的IP不应仅限于文字出版物，阅文对具有大世界观的IP作品会进行系列化开发，满足读者多样的阅读和收藏需求。就《诡秘之主》来说，阅文为其打造了国内首部网络文学官方设定集——《诡秘之主官方设定集》，目前2万套已售罄。同时，我们推出了IP主题手账本，同步策划《答案之书》《格罗赛尔游记》《莱曼诺的旅行笔记》等内容衍生书，同时推进漫画、动画设定集、画集的授权。

  在图书装帧设计上，我们也结合作品内容特性加入了创意，来增强读者与书的互动，拉近读者与IP的距离。《诡秘之主官方设定集》环衬采用透光工艺，背光照射可显现小说里的重要道具“愚者圣徽”。《全职高手官方设定集》的赠品里嵌入了NFC芯片，手机触碰就会跳转与主角叶修打电话的H5页面，打造沉浸式阅读体验。《火旺：全两册》的环衬设计了温感效果。我们希望粉丝拿到书之后不仅能够收藏，也能够与书产生互动。

  销售渠道层面，我们在起点读书App、阅文好物电商官方店上架实体图书，推出起点专享版、亲签版，叠加起点赠送的线上虚拟权益、限定徽章等，联动出版方共同拉动图书销量，开辟全新发行通路。

  在多年出版授权实操中，我们也遇到过一些问题。第一是版权权利项划分，常规纸质图书采用独家授权模式，而手账本、书立等衍生品类，则需要使用“衍生品”权利项并以非独家方式进行。第二是随书赠品的矛盾，当下市场普遍附赠亚克力、徽章、色纸等非纸质周边，我们内部有规范限制非纸质赠品，以避免影响衍生品业务，这确实是个矛盾点，需要出版方有更好的策划设计。第三是出版物素材版权约束，比如出版方与画手合作创作的插画素材，仅可用于当期出版物，且存在版权使用期限，若想将插画用于展览、文创等其他商业场景，必须单独获取完整授权。磨铁图书策划的“《一人之下》十周年漫画原画展”先后落地成都、北京两地，是素材多元利用的优质案例，通过原画手稿展出、创作分享会、场景搭建、图书售卖、衍生品零售、门票收益多重渠道实现增收，充分挖掘出版素材的线下商业价值，也为粉丝提供沉浸式线下体验。

  综合多年实践，阅文的出版业务早已跳出单纯文字授权，逐步落地多形态授权、专属定制版本销售、衍生品跨界合作、全产业链多元开发等新模式，持续拓宽收入渠道。需要强调的是，我们讨论的IP开发和出版，实际上是IP商业路径的后半程。它的前半程是作家、作品和平台，是孕育一切的土壤，涉及作家体系、培训、福利、内容审核、运营、付费模式等众多复杂环节。其实各个出版单位手里也都拥有自己的作家和作品，平台就是出版方自己，但长期以来对好作品的开发和变现主要聚焦在“出版物”上，忽略了其他机会。整体来看，出版图书中“好内容”的概率要远远高于网络文学，这对于出版方来说是一个巨大的优势。

出版与IP的结合
  在讨论出版与IP的结合前，我想先探讨三个问题。

  一是当前及未来出版行业的业务范围、发展路径和用人需求是否正面临新的变化和要求？答案是肯定的，现实压力推着我们走。传统的“编—印—发”业务模式在大众阅读习惯巨变的今天面临巨大挑战，而“版权—数字—衍生品”的新业务模式、新产品形态在越来越多的企业中变得重要。每家出版机构都有大量优质内容储备，但继续开发困难重重，遴选具备IP价值的图书、解决历史版权和素材版权问题、策划和设计产品形态、建立供应链和销售通路等都是现实难题。

  第二个问题是，“IP开发、运营与管理”是否属于文化或文旅行业，在实操中是否涉及“出版+”的范畴？答案同样是肯定的。阅文就是一个例子，出版行业未来经营方向和产品形态必将拓宽。我认为出版天生是“具备好内容和版权管理属性的价值传播和文化消费行业”。在“读屏”时代，我们不应局限于实体出版物这一单一载体，更不应仅做IP开发环节的“陪跑者”，而应该拓展能力范围，主动拥抱创作与创意，敢于先合作，敢于承接更复杂的权利，敢于做价值链的“主控者”。