二、文化互嵌
  2025年12月25日，一名在义乌奋斗了十五年的非洲商人丁恩发布了一条短视频“我眼中的金枢纽”，他在视频中介绍说，十五年前，他孤身一人来到义乌，现在，他已经有了团队，把义乌商品销往非洲十六个国家。他说：“我建立了一个全球的枢纽，这个枢纽不仅关乎商业，更关乎生活。”

  丁恩以自己的切身体会发现了义乌小商品出海的真谛：一个关乎生活的全球枢纽。

  此前，全球化践行者一般都从宏观的层面推动世界各国在经济、政治、文化、科技等领域日益密切的互动，义乌的出海人不同，他们深入世界各地，他们的生意如当年的“鸡毛换糖”一样，直接走进普通百姓的日常生活世界之中。

  从这样的意义上说，义乌的出海是生意，是经济活动；也是文化的，是文化的互动。因为正如梁漱溟所说，文化是生活的样法，“文化是吾人生活所依靠之一切”。当刘文胜来到沙特阿拉伯，当吴燕夫妇落地阿联酋迪拜，当黄云丰决心在安哥拉扎根，当何关球行走在墨西哥城难辨的马路上，他们带去的不只是小商品，而是富有义乌特色的中国文化。更重要的是，一到异国他乡，他们每日每时都处在与异文化的互动中，有摩擦，更有混合，在不断的摩擦与混合中交融，就像管夫人《我侬词》说的，“把泥用水和，捻一个你，再塑一个我；打碎了再重新捏，就你身上有我，我身上有你”。

  这是义乌人出海实践中的全球化，这是生活世界的全球化。

  生活世界全球化的第一个重要特点是“文化互嵌”。当义乌人带着小商品走向全球各个角落，当义乌人深度融入当地的生活，义乌人正走向全球化的深水区，这里有不同文化的共生，也有摩擦与冲突。义乌人从来没有塑造他文化的念想，因为这种念想是不切实际的；他们努力着，试图在出海的曲折过程中创造一种“文化互嵌”的秩序。这是一种充满张力的市场秩序，义乌人巧妙地在这种秩序中赚钱。

  本书中九位义乌人的出海奋斗卓有成效，他们的故事给人的启迪远胜于所赚到的金钱。因为，我们从出海实践的文化互嵌三重奏——心相通、理相同、利相共——中悟出了出海成功的原因，听到了人类“美美与共”的和音，看到了人类美好未来的希望。

  心相通。

  2025年1月10日，我赴阿联酋迪拜访谈义乌出海工商业经营者，每一个人的精彩故事都给我留下深刻印象。13日晚上，阿联酋义乌商会会长鲍昌峰先生偕同好汉公司老板吴佩鹏先生宴请我们。饭后，吴佩鹏携女儿到我身边，要扶我离开。我有点儿惊奇，说：“我的腿脚很好的，不要扶。”佩鹏说：“小心点，要关心老年人，奶奶说的……”

  此后，“奶奶说的”几度在我的耳边回响，我似乎从中悟到了吴佩鹏他们出海成功的密码。我发现，不管种族、民族、肤色有多么大的差异，不管来自什么样的国家与地区，不管富人、穷人甚至落魄的人，都认同善、美、诚信、仗义等等人类共通的价值观。这些共通价值观构筑起人与人之间真诚接受的“基底”。我们倾听了那些不同的义乌人“出海”故事，反复琢磨其中包含的道理，发现他们走向成功的主要原因不是商业技巧与机智灵活，不是文化程度与技术水平，也不是MBA、EMBA课程中的那许多来自跨国公司的成功经验，恰恰是忠诚老实、与人为善等这些传统美德。

  如果打开他们的简历，会发现他们的受教育程度大多仅有初中，根本没有接受过技术与管理的正规教育，很难找出他们可能成功的原因。原因或许极其简单：他们是好人，好人才能被绝大多数人接受，才能在全球化中发挥重要作用。

  理相同。

  理相同包含着极其丰富的内涵，概而言之，可以简单地区分出日常人际交往中的“入乡随俗”与经贸活动中的“按规矩做事”。我们在赴迪拜访谈以前，义乌的朋友就告诉我们一些重要的风俗，例如，女性要戴好头巾，进入清真寺的时候一定要戴，否则会引起大麻烦；在迪拜的大街上或者商场里，男生不能直视阿拉伯女性的双眼；等等。由于各个地方的风俗十分复杂，要做到“入乡随俗”十分困难。刘文胜初到阿曼时，有一次，他与一位阿拉伯人谈生意，仅仅因为他伸出左手与对方握手，对方当着刘文胜的面直接就把合同撕了！“按规矩做事”的情况也一样，各个不同地方的规矩千差万别，更让人烦恼的是，许多“规矩”都是潜规则，明面上不说，实际上极其重要。何关球在墨西哥城的情况就是如此，他经过数次挫折才慢慢摸清楚了在不同街面上停车卸货的“规矩”。

  当然，就经济活动而言，义乌出海做的是国际贸易，不管到什么地方，国际贸易有一些通行的规则，必须严格遵守，例如，交易必须签订正式合同并严格遵守合同，必须遵守各个国家不同的税收规定、海关进出口规定，如此等等。