“曹文轩纯美小说”系列：根据市场调整战略
　　
　　经过十年的沉淀，江苏少年儿童出版社“曹文轩纯美小说”系列销量已逾千万册。其中最受关注的《草房子》17年来销售年年攀升，累计已达300多万册，接近200次重印；2005年推出的《青铜葵花》，实现了“百刷”，累计发行接近200万册。在2014年全国少图会上，该系列新增《单行街》和《天黑了》2册，系列书增至12册。
　　
　　谈起该系列图书畅销的原因，苏少社社长助理徐健认为，最主要的原因是苏少社这些年在儿童文学板块一直坚持原创出精品的理念，打造了“曹黄金”系列作品，即“曹文轩纯美小说”系列、“黄倍佳倾情小说”系列、“‘我喜欢你’金波儿童文学精品”系列。
　　
　　该系列书的常销也得益于出版社及时根据市场情况进行产品系列调整。徐健说：“早在上世纪90年代初，我们就在《中华当代少年小说》丛书中选取了曹文轩的《山羊不吃天堂草》，社会反响很好。上世纪末，苏少社通过‘相约名家’平台推出单本精品，曹文轩的《草房子》1997年面世，这本书持续热销。2005年，根据市场情况，苏少社推出了‘曹文轩纯美小说’系列，包含曹文轩沉淀多年的6部作品。”
　　
　　以《草房子》为例，徐健认为，作品本身散发的风景美、人性美、人情美，装帧设计家姚红对图书封面的经典设计，都是该书畅销的原因。此外，苏少社还不断开展营销宣传活动，让畅销变成常销。“我们持续开展‘人文校园行’大型活动，让曹文轩等作家和孩子们互动。教师们反映，作家的一场演讲，往往能影响孩子的一生。”

　　“动物小说大王沈石溪·品藏书系”：整合包装营销
　　
　　“动物小说大王沈石溪·品藏书系”是浙少社为战略签约作家沈石溪量身打造的重磅书系，该书系自2008年推出以来已出版图书26册，销售码洋突破1亿元，销售册数突破700万余册。其中《狼王梦》自2009年推出以来，单本销售已超过100万册。
　　
　　但沈石溪的动物小说也不是一开始就畅销的，浙少社市场营销部叶薇告诉记者：“2006年和2007年，我们社出版了沈老师的动物小说口袋本，这套书虽然走出去效果不错，但国内市场反响平平。”
　　
　　2008年，浙少社对沈石溪作品进行整合包装，推出了“动物小说大王沈石溪·品藏书系”。该书系注重对内容的提炼和导引，由于沈石溪的《斑羚飞渡》《最后一头战象》等作品被收入中小学课本，编辑把这些内容提炼后写在封底上。此外，书中还加入了作家的创作经历分享，既给小读者以写作方面的启示，也为后期的市场推广做好了铺垫。
　　
　　在内容方面做足了功夫，浙少社也持续推出了各种市场推广活动。“我们举办了多场阅读推广活动，专门制作了阅读卡，把作家简介和作家的联系方式印在了上面，方便小读者和作家联系。”叶薇说。
　　
　　作为连续9年来市场占有率排行第一的出版社，浙少社一直坚持儿童文学出版应该走“艺术”与“市场”相结合的道路。沈石溪作品出版的成功，证明了“艺术”与“市场”是可以共存和双赢的。
　　
　　秘诀3
　　
　　引进版权 符合国人口味
　　
　　在当下的少儿图书市场中，引进版童书一直有着不错的表现。在这方面，新蕾出版社的“国际大奖小说”系列和二十一世纪出版社的“不老泉文库”系列颇受市场欢迎。

　　“国际大奖小说”系列：发现市场空白
　　
　　2003年，新蕾出版社推出了“国际大奖小说”系列。至今，该系列引进版图书已风行12年，出版近100个品种，销售1000多万册，码洋2亿多元。谈起该书畅销又常销的原因，新蕾社市场推广部主任刘长鸿总结了如下几点。
　　
　　第一，从内容上看，该系列图书“内容更广泛，更有趣味，更贴合实际，更具认同感”。2000年，新蕾社发现，当下儿童文学出版存在一些问题，即对传统经典作品的传播过多，对20世纪西方优秀作品的引进过少。于是，新蕾社开始着手引进纽伯瑞儿童文学奖、安徒生奖等国际儿童文学大奖的获奖作品。
　　
　　第二，从设计上看，为了让读者更清楚地掌握作品的内核，新蕾社请儿童文学专家给每本书撰写了导读前言。为了发动教师拓展课堂教学内容，新蕾社请名师制作了课件，方便老师和学生交流书中的故事。
　　
　　第三，从营销上看，新蕾社举办了各种各样的活动。例如，每年都设计不同的导读手册，在各大书城免费发放。在一些重点销售城市，新蕾社还举办讲座，邀请名家以“国际大奖小说”为载体与小读者互动。近几年，新蕾社还利用微博、微信等新媒体，对这套书进行推介。除了在地面店发行外，新蕾社还联合当当网等电商，取得了不俗的销售业绩。