纵贯线“新模式”能否救市?

  央视每年的春节晚会在零点以后的节目基本上都是鸡肋,2009年的春晚却因为4个老男人的出现,变得不一样了。他们在台上即弹且唱,用小型演唱会的形式连续唱了7分多钟,为零点以后的春晚现场掀起了一个高潮。

  他们的名字在华人音乐圈个个耳熟能详:李宗盛、周华健、张震岳和罗大佑。4个人加起来,组成了一个名为“纵贯线”的乐团。他们显然不只是在春晚亮相这么简单,对他们接下来要做的事情而言,春晚演出只是一次效果显著的热身宣传而已。

  3月7日,纵贯线在台北小巨蛋举行了首场演唱会,台湾近百位艺人到场助阵,现场座无虚席;3月28日纵贯线移师香港;4月18日又将在北京工人体育馆开唱,门票全部售完可获得1400万元票房收入,截至3月20日,已经收获了1100万元;杭州、成都等地的演唱会也已经列出了时间表。

  纵贯线的经纪人黄静波对这种反响感到满意,这样的时刻他已经等了4年。离开滚石唱片营运长的职位之后,黄静波和张震岳成立了本色股份有限公司(以下简称“本色”),签约了罗大佑、阿牛等创作型艺人,专注做内容提供商。类似纵贯线这样的尝试6年前就已经在黄静波的设想之中。2004年,他操作了罗大佑、赵传、张震岳3人组成的“英雄本色”组合的巡演,但演出只进行了两场就被黄静波叫停了。

  “艺人们是分别上台演唱,没有交集,连每个人之间的合作都没有谈到,演出变成了拼盘式的三段节目。”黄静波说。与之相比,他更希望这些创作型艺人在一起发挥,有火花,能做出新的东西。

  有同样想法的,还有他以前的上司—滚石国际音乐股份有限公司(以下简称“滚石”)总经理段钟潭。这个想法在段钟潭的心里同样存在了几年。“我们很多创作型艺人自己写歌演唱,大概都是十多年以上,但都是各做各的,把他们放到一起的话,可能会出现些意想不到的东西。”

  滚石历来就有推动艺人合作的传统,如早期的“大费周张”(周华健&张国荣)和“辛知杜明”(辛晓琪&杜德伟),但这些都只是单纯在营销上的手法,大部分是些两人对唱之类的合作,在歌曲的创作上融合并不是太多。而前两年在行业内比较盛行的“周李二人转”、“左麟右李”这样的组合巡演模式,也不是段钟潭想要的,“他们只是被摆在一起。”他说。

  黄静波发现,音乐产业过去的10年,内容制作越来越低龄化,大家都在为12岁到20岁的年轻人做音乐,基本上都在做偶像,而25岁到55岁的人却没什么新歌去听。“这是个庞大的市场,消费能力很强,却没有人为他们做音乐,是一个明显的空缺。”

  对于自己心目中的乐团,段钟潭跟黄静波总结出了五个要求:首先必须是创作人,会写词、作曲;其次必须是歌手,会唱;第三个是乐手,会弹奏乐器,因为要组的是乐团;第四,他们在这个行业里面的资历一定要超过15年,要有分量;最后,他们要曾经写过超过10首脍炙人口的歌曲。

  满足这些要求的艺人也有一些,但早在4年前黄静波就锁定了张震岳跟罗大佑,至于其他人选,经过反复讨论之后,2008年年初,段钟潭说服了私交不错的李宗盛和周华健。

  或许有不少人对2008年7月台湾金曲奖颁奖礼上罗大佑、李宗盛、周华健3人的同台表演记忆深刻—那是不完整版的“纵贯线”的一次预演。段钟潭希望这4个人能够完全融入乐团,注意彼此之间的配合,理解乐器与编曲之间的关系,最终产生“化学反应”。

  黄静波认为,纵贯线的4位成员过去的影响力已经足以吸引眼球,但把它组合在一起变成新的产品,对应到25岁到55岁这个市场空缺,更加能抓住这些人的心。

  在纵贯线这个计划运行一年的项目中,4个艺人被签到滚石成立的一家“象征性的”公司之下,他们将获得相同数目的酬劳。滚石和本色共同负责乐团歌曲的制作,但最后形成的唱片由滚石利用自身的销售网络来发行,而演唱会包括曲目的制定,流程设计等工作主要由本色来负责。

  滚石和本色都不承担演唱会在内地的销售工作,它们依靠长期的合作伙伴—香港稻草综合制作有限公司(以下简称“稻草”)去与各地演出承办方谈判,实现多个城市演出,最后各方进行利益分成,稻草提取5%10%的代理费用。

  但纵贯线这个产品和过去有所不同,包括音乐版权费、艺人出场费、乐手和舞美薪金、舞台设计等费用被打包成整体,稻草必须买断之后才能销售,这样一来,滚石和本色的投资就得到了保障。“这也只是纵贯线这样比较强势的产品才可以做。”黄静波说。

  北京的销售情况更为特殊。由于2007年主办张震岳首场演唱会的关系,中演文化娱乐公司(以下简称“中演”)这次直接获得了纵贯线北京演唱会的主办权。总经理郜奇表示,中演这次总的投入在800万元左右。

  “就跟第一次接张震岳演唱会一样,一开始我也做好了亏损100万元的打算”郜奇说,但3月2日开票后的情景却让他越来越有信心—当天票房销售额就达到400万元,第一周工作日平均每天销售额为70万元。从目前的售票情况来看,他认为自己这次至少能赚200万元。

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