长江出版集团总编辑周百义认为,现代企业竞争力已不再是单兵作战的能力,而是表现在企业的资源整合能力。要求一个企业在产业链上、中、下游都具有很强的竞争力,不太现实,但是企业可以通过联合、外包等手段来整合资源。周百义用三“最”来形容这种商务安排:这是当前最具有竞争力的一种体制,是最符合市场经济规律的产业组合集群,面对的是拥有最广大读者群体的市场。
讳莫如深的合作细节 尽管合同业已签订,业务已经展开,但合作双方对其中细节依旧三缄其口,不要说双方如何利益分成、排他性条款如何界定这些敏感问题,甚至连具体合作期限双方都不愿透露。黎波只是告诉记者,对《最小说》杂志而言,第1年是磨合期,双方约定谁也不能退出,从第2年开始双方有权选择合作的方式,杂志的合作期限不少于5年。
据了解,那份由黎波亲笔起草、双方讨论后达成一致的合同,包含了项目内容、操作程序、投资、义务和责任、收益分成、风险规避、法律仲裁等诸多内容,考虑得非常细致和完备。至于业界尤其关心的,长江文艺社到底以什么样的出价拿到此次合作的机会,目前仍然未有答案。黎波告诉记者,合同中有排他条款,也预留有退出的通道,双方不存在谁买断谁的问题。每本书的起印数双方共同约定,上市之后对图书会密切跟踪、调研,及时向对方反馈销售情况。
郭敬明在接受记者采访时,也极力回避合同细节问题。只是强调双方在观念一致、彼此信任、互相欣赏的前提下开始合作。
之所以对细节如此讳莫如深,当然有双方商业上的考虑,同时,也是在探索一种全新的商业运作机制时,尽量减少争议、非议的让人可以理解的选择。
充满悬念的未来 尽管在新闻稿开篇中,长江文艺社有着“谁将彻底冲击青春文学市场?”的霸气逼问,但记者追问长江文艺社想在青春文学市场做到多大规模时,黎波表示目前还没有明确的规划。“完美结合——品牌出版人+品牌作者团队”的能量和爆发力我们不难想象,尽管眼下来看长江文艺社在青春文学市场的表现并不算优异,但我们敢断言,年底青春文学市场将会又是另一种景象。
“出版金三角”在图书出版界有品牌、渠道、促销的优势,业内有目共睹。但是,杂志毕竟是他们从未涉足的领域。杂志与图书绝对是两种不同的运作模式,“出版金三角”的经验、渠道、品牌能否成功嫁接到杂志市场,业内人士对此判断谨慎。黎波告诉记者,杂志的发行除邮局征订,剩下的将由该社北京图书中心图书发行人员来承担,书商和刊商同时做,刚开始以书商为主,每地再找一家金牌刊商。黎波坦言,他也接触了不少专业期刊代理渠道,但这些渠道的优势通常在时尚、财经类杂志,“有些期刊代理商连郭敬明都不知道,最后综合考虑,还是自己做。”尽管《岛》目前的发行量每期大约稳定在20万册,但那毕竟是图书,2~3个月出一本,而且销售周期长,《最小说》能否获得读者青睐,尚待市场检验。
常晶告诉记者,该社与郭敬明《岛》这个项目合同签订了12期,目前即将推出第8期,还有4期要在年底和明年出版,与郭敬明的合作还在继续。至于《岛》出满12期之后还有没有继续合作的可能,要看与郭敬明最后商议的结果。常晶同时表示,《岛》的合同中约定,郭敬明刊发在《岛》上的作品,春风文艺社有优先出版权,因此不排除继续推出郭敬明作品的可能。
春风文艺社9月26日获悉郭敬明与长江文艺社合作之后,当天下午专门召集相关编辑、发行人员召开了会议,要求大家对此事有正确的认识。常晶认为,作家不可能被一家出版社一包到底,郭敬明与春风文艺社一起成长多年,友谊深厚,因此更应该理性看待并祝福郭敬明在新的平台有更好的发展。
由于不知道长江文艺社与郭敬明合同中的具体内容,因此郭敬明究竟如何处理与《岛》的合作,我们也无法得知。
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