3月31日，日本最大的两家无线运营商NTT DoCoMo公司和KDDI公司宣布，将从4月1日起向手机用户免费提供数字电视节目，这将使手机用户的注意力从付费上网等收费项目中转移。

    众所周知，在传统的无线上网等付费项目中，运营商与内容提供商（CP）、服务提供商（SP）合作分成的模式已经为运营商分得了相当大的一杯羹，而这种免费的数字电视节目不仅不会为运营商带来任何直接受益，反而会降低用户使用无线上网等付费业务的频率，运营商何苦而为之呢？

    原因有二：

    第一，抢夺市场份额的需要。据悉，日本下半年将出台一项政策，允许手机用户在不换号的前提下随意更换运营商，这使得各运营商纷纷使出浑身解数，为手机用户提供各种服务以保留原有用户及吸引新用户。正如此次NTT DoCoMo和KDDI联手推出免费数字电视节目一样，其他运营商如Softbank、eAccess等也正在积极采取行动争夺用户。

    第二，开辟新的赢利渠道的需要。在手机用户可以自主选择运营商的情况下，运营商大大丧失了原有的议价能力。这时，原有的收费项目不再保靠，更重要的是创造新的赢利渠道来获取收益。KDDI总裁Tadashi Onodera在3月15日的记者招待会上称，虽然该数字电视服务不会为运营商带来直接收益，但他希望能通过这项服务将电视节目与无线下载、无线店铺等收费项目连接起来。

    可见，这种类似抛砖引玉的做法似乎为运营商抢夺用户和增加收益来源提供了可能，那么该服务现在采取的商业模式究竟是怎样的呢？

    据已经试水这种名为“One-seg”（One-seg是日本开发的专门用于数字电视地面广播的服务）的数字电视服务的两家运营商称，该服务的业务模式有以下两方面的特点：

    第一，与内容提供商的合作是该数字电视服务的前提。尽管目前通过该服务手机用户只能看到传统数字电视上播放的节目，但运营商已经纷纷寻求与各大电视节目制作商的合作，以推出专门适合于手机播放的电视节目。如DoCoMo曾耗资207亿日元投资于日本最大的电视网Fuji电视网，与之共同开发数字电视节目。另外，DoCoMo还与Nippon电视网合作生产手机电视节目内容。

    第二，通过该服务诱使观众增加视频或音乐下载，或进入无线店铺购物是该模式获益的关键。据悉，该电视服务会在电视画面的下方设置视频或音乐的下载链接，另外，KDDI推出的无线购物节目也可以引诱喜欢购物的观众进入自己的网站购物。预计以后这些手机数字电视节目中还将插播广告，以带来广告收益。

    总而言之，该服务标志着日本无线运营商竞争模式的一个转折，如何赢得用户成为竞争的重中之重。然而，这种服务是否一定能够带来盈利还有待市场的进一步发展，也有待用户的进一步反应。毕竟用户下载视频、音乐或无线购物的主动权在自己手中，也许One-seg数字电视对运营商来说到最后也还是镜花水月。但日本运营商应对竞争的做法还是值得我们借鉴，究竟他们能否引发手机数字电视的潮流？让我们拭目以待。