事实上,面对一个新的电商时代、多媒体时代,安少社及时做了战略性的渠道布局,那就是,渠道立体化和网络骨干工程。所谓立体化战略,即把渠道能够到达的方向和路径,尽可能最大化。其中,网络通道的兴起是不争的事实;其次,安少社成立特种渠道销售中心,正是想探索一些与儿童图书特质比较匹配的新渠道。安少社规划中的网络骨干工程中,三大电商是第一层次,第二层次是地面店的网络通道,第三是特色民营网络销售通道,最后,是安少的天猫旗舰店。

　　同时,借用网络渠道,二十一世纪出版社正在推出好书复活计划。即,二十一世纪出版社与多家天猫销售靠前的图书经销商结为战略合作伙伴关系,为他们量身打造产品,将有潜力的库存书通过独家改版订制的方式,让好书复活。如,根据天猫平台的销售需要,为新又雅和恩诺两家网店独家改版包装原有库存品种《小豆芽成长文库》,使之成为专供这两家网店订制的新书,销售看好。

　　联合体来自于早年的计划经济时代,是地缘上的距离让大家便于交往,当然也形成了资源的聚合,和联合起来对市场的推进。在王泳波看来,六社在产业联合和组织联合方面还可更进一步。

　　“现在六社还没有形成真正意义产业的资本的联合。在传统出版领域,因为主管单位的不同,难以形成深度的联合;但在新的产业领域,比如文创,会不会有所突破探索?”在王泳波看来,如何与国家的文化战略对接更多,华东六少应多予以关注。

　　在一个出版的变革时代,六少还要不断探索新的发展方式,才是立于不败之地的基石。

　　“少儿出版+”新竞争时代

　　安徽少儿社社长张克文如是描述少儿出版的新竞争时代:“中国的少儿出版已经经历了突飞猛进的初级增长阶段,其标志是规模性、数量型的增长,但现在已经到了一个转型期,即质量效益型增长阶段,进入经济新常态,与中国经济发展的路径是相同的。”

　　在他看来,华东联合体在增长的初级阶段,也是通过数量型、规模化的增长完成了先发优势,市场化的道路走得比较早,那么,在质量效益型增长的第二阶段,保持巩固华东优势的根本压力,来自于内部,即发展方式的变化。

　　张克文的分析是,质量效益型增长可能有如下几个特点。其一,从一般性图书、没有规划的图书,进入品牌图书时代;第二,专业化时代。包括非专业少儿社在进入少儿出版时,也在调整,寻找专业的切入点;第三,由粗放经营进入到精细运营,以质量效益为根本标志的出版新时代到来。

　　树立了这样一个发展思路,华东联合体就可以在第二阶段先行一步。在此发展阶段首先需要调整的,是媒体融合发展方式。“华东要做一个创新的联合体,在媒体融合、数字出版、移动互联出版领域,包括大数据的应用,我们应有探索和联合,应有战略性的应对。”

　　天猫图书平台的出现,昭示着电商平台都已经到达2.0时代,即平台经营了,“而我们现在很多出版社还没有对电商有足够的重视”。“销量的秘密隐藏在渠道比例之中。”二十一世纪社出版集团总经理张秋林提出,今后网店渠道销售至少与地面店渠道销售的比例相同,甚至更高。

　　同时,在未来的微时代,出版模式也许不再是那种批量化的生产,而变成更加精确的个性化的需求。根据互联网创新选题,创新营销方式,就是一种切入口。比如,网络的定制产品,比如,对网络销售平台的数据挖掘。

　　立足于拉长作品价值链,提高产品转化加工值,实现全媒体覆盖,或也是途径之一。“不一样的卡梅拉”是目前二十一世纪出版社融合发展的最好例证。据张秋林透露,目前该社正在拍摄“大中华寻宝记”和“超级笑笑鼠”系列图书的动画片,“不一样的卡梅拉”动画大电影也在筹备之中。

　　立足互联网或移动互联网,搭建服务链条,也是华东正在探索的路径。譬如,二十一世纪出版社正着手搭建“二十一世纪中国儿童阅读推广云平台”,张秋林如是描述:“基于云平台客户端,建立儿童阅读指导模型、优秀童书资源库,帮助家长建立适合孩子的阅读计划。”明天出版社也正在搭建数字化幼儿园云平台,面向全省幼儿园开放,通过电脑、手机等终端为园长、教师、家长提供全方位服务,如幼儿园ERP系统智能建站、园务管理、教学管理、家园互通,包括数字化阅读、幼儿课件教育资源等。可见,出版社可以通过提供优质的延伸服务来获得消费者的认可,实现自身从提供内容到提供服务的转型。

　　自从中少总社把少儿出版人集体领到博洛尼亚后,张克文的强烈感觉就是,不能狭窄理解国际化,今后的国际化不仅仅是简单的版权贸易,而是出版资源全方位的国际化。“请国外的畅销书作家直接写作出版,一点障碍都没有。”包括实体走出去,资本走出去,也应拓宽思路,“会给华东少儿带来国际性的发展机遇”。据张克文透露,今年如果不出意外,安少社会在国外有个实体落地。

　　当然,未来十年,可能是少儿文化传媒集团纷起的十年。以主业为纽带,以产业为发展半径的儿童文化产业集团的建立,是中国少儿出版深入发展的趋势之一。“集团里包含多种少儿文化形态,如少儿教育培训、少儿动漫,一些跨媒体的平台,可以相互激发,交融,促进。”张克文说。