云海实业在周庄镇政府的后面,太师淀风景区圈地1000亩(其中首期工程占地350亩),投资1亿元人民币(首期5000万人民币),建造600幢江浙民居风格的农舍(首期89幢)。建成后的农夫山庄除了可提供一般度假村所能提供的旅游休闲功能,还可以提供都市人参与农家种植、耕耘、养殖等回归自然的活动。此外,农夫山庄还有不少可供想象的题材,比如可以出租给老人作养身休闲游,也可以提供给文艺创作者作画家村、作家村等,甚至可以作农业园区。 在经营上,施有毅想出了一个介于房地产市场和旅游市场之间的操作办法:长期租赁,共同开发。具体来说就是把造好的农舍以一次性30年的方式租赁给客户,每套的价格大概在10万出头一点。客户拥有了30年的使用权以后,可以自己住,作聚会郊游用,也可以和云海签一纸合约,在自己不用的时候由云海负责把房屋出租掉,收到的钱大家对半分。 目前每年的国定节假日有110天左右,按照60%的客房出租率,能出租成功65天,以每套农舍(100平方米以上)租金300元计,一年的收益超过9000元,30年的总收益是28万以上。此外,该资产还可以成为你自己的度假场所。由于不牵涉到产权问题,如果出现供不应求的局面,投资者就有可能转手套利。对投资者来说,出现了这样一个新品种无疑是值得一试的。因此,度假村的首期89幢房产已全部销售一空。 和云海度假村的成功一样,施老板又套用了“培养地皮”概念,只不过这次更巧妙,用的是大家的钱,还让大家都觉得挺赚。试想,30年以后地皮、房屋的使用权和所有权都回归云海实业的手里,1000亩白地变成了农舍、艺术村落、农产品养殖基地甚至休闲名胜,施老板口袋里的财富会翻多少个跟斗?
转型做长线产业 云海农夫山庄开发初露丰收之相时,施老板的眼光又瞄上了更长远,投资规模更大的产业。用他的话来说:“做到一定规模的民营企业必然要转型,我要把云海实业转成一个有技术含量,进入门槛高,具备安全、稳定的运行机制的企业。” 由云海实业和周庄镇人民政府共同投资组建的昆山周庄太师淀旅游风景区发展有限公司投入1.2亿元,与苏州大学合作开办的苏州大学职业技术学院即将开始动工。 昆山周庄太师淀旅游风景区发展有限公司负责苏州大学职业技术学院的征地、基础建设、设备购置等硬件投入,而苏州大学在对原职业技术学院改制的基础上负责该学院的师资、学生管理、教学和专业建设、科学研究等工作。 苏州大学是排名在中国前50位的百年高校,也是省属重点高校和列入“211工程”重点建设的综合性大学。苏州大学也是国内第一个举办公有民办二级学院的高等院校,施老板将担任这个学院的董事长。 计划在2003年秋季开始招生的苏州大学职业技术学院的校址就在“云海农夫山庄”的隔壁,计划的招生数为第一年3000人,中期目标是5000人。由于学院颁发的文凭就是苏州大学的本科文凭(大专专业除外),而且授课老师也完全是苏州大学的在职教师,所以生源不会太差。 在“苏州大学”项目的运作中,施有毅没忘记祭出自己屡试不爽的经营法宝。他计划建设560套学生公寓,每套面积52平方米,带租约出售给投资者。每套公寓的售价是8万元,租给学生以后的每年租金是6000元,投资收益率是7.5%。只要学院的生源足够,做这笔投资就决不会亏,而且从长远看,教育费用很可能还有上涨空间,如果住宿费涨了,投资收益率会进一步提高。 他说:“做学校的投入很大,现在已经有1.2亿元,以后还要追加到1.8亿元,全部是现金投入。做学校的好处是稳定,收益虽不太大,但可以持续很长时间,这就是吸引我的地方之一。更吸引我的是云海实业已经做了13年了,公司上下都深深感到已经到了一个需要转型的时候了,我们想让企业在做精传统的服务业的同时涉足更多领域,而这迫切需要大量人才,有了苏州大学职业技术学院为依托,我们可以第一时间从中寻找最优秀的人才,吸引他进入我们的企业,在竞争中立于不败之地。同时,在农夫山庄后面造一个一流的大学园区,有利于这个地方的人气聚集,完全有可能让这里的地价再次大幅上扬,那就是很大的收获了。” 以昆山为桥头堡,施有毅和苏州地方政府结下了非常好的关系,他们之间的合作不仅是一个苏州大学项目,还包括一个BOT环保项目。 这个项目是与同济大学合作,投资8000万元人民币,为苏州市政府建设一个污水处理工程。云海获得60%的股份,同济大学出技术和管理,也得到一定比例的股份。施老板透露,这个项目的运作期为15年,到期可带来总共近4亿元的回报。 “有了这个产业,企业未来10年的‘心’就定了,会有一个相对稳定的发展期。”施老板放心地说。
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